Jefe de Canal Moderno

AVIVEL SAC, Somos una empresa avícola peruana con más de 45 años de experiencia, dedicada a la crianza de aves y a la producción de huevos seleccionados, provenientes de gallinas alimentadas de forma natural. Nacimos en 1979 en Quilmaná, Cañete, en un entorno ideal para el cuidado de nuestras aves, y con esfuerzo, innovación y compromiso, nos hemos convertido en una de las principales avícolas del país. Nuestro propósito va más allá de ofrecer un producto de calidad: buscamos estar presentes en la vida de los peruanos, llevando frescura, salud y confianza a sus mesas cada día. Contamos con modernas plantas de producción, incubación y procesamiento de huevo líquido, así como con una sólida red de distribución que nos permite llegar a miles de hogares. Si quieres formar parte de un equipo apasionado, en crecimiento y comprometido con la excelencia, este es tu lugar. Estamos en la búsqueda de un Jefe de Canal Moderno para unirse a nuestro equipo en Lima, Perú, como parte del área Comercial. El candidato ideal será responsable de liderar la gestión y desarrollo del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de las estrategias de venta y el fortalecimiento de las relaciones con las principales cadenas y clientes clave. Deberá planificar, coordinar y supervisar las operaciones comerciales del canal moderno, así como proponer acciones que impulsen la rentabilidad, la participación de mercado y la visibilidad de nuestras marcas en los puntos de venta. Buscamos a una persona estratégica, analítica y con fuerte orientación a resultados, con capacidad para negociar, liderar equipos y coordinar acciones entre las áreas de marketing, trade y operaciones. Responsabilidades principales Desarrollar e implementar planes comerciales por cliente clave del canal moderno, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Liderar las negociaciones con cuentas estratégicas (retail, autoservicios, supermercados) garantizando acuerdos sostenibles en márgenes, exhibiciones y promociones. Diseñar y monitorear políticas de precios, márgenes y descuentos, considerando estructura de costos, rentabilidad por línea y comportamiento competitivo del mercado. Elaborar proyecciones de ventas, presupuestos y análisis de rentabilidad por producto y cliente, coordinando con Finanzas y Producción para garantizar un abastecimiento eficiente. Evaluar tendencias, comportamiento del consumidor y estrategias de la competencia, recomendando ajustes en el mix de productos y canales. Coordinar con Marketing y Logística la ejecución de actividades promocionales, gestión de planogramas y estrategias de visibilidad. Dirigir y formar al equipo comercial del canal moderno, promoviendo una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente. Requisitos: Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Deseable MBA o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Canales. Mínimo 5 años de experiencia liderando canales modernos en empresas industriales, de consumo masivo o agroalimentarias. Experiencia comprobada en negociación con retail moderno (Supermercados, Cencosud, Tottus, Makro, Plaza Vea, entre otros). Conocimiento sólido en pricing, estructura de costos, márgenes y rentabilidad por SKU. Dominio en estrategias comerciales y gestión de cuentas clave (KAM). Manejo de modelos de rentabilidad y costos (cost-plus, contribution margin, pricing mix). Conocimiento de indicadores de gestión comercial (sell-in, sell-out, margen bruto, forecast accuracy). Manejo avanzado de Excel, Power BI y ERP comercial (SAP, Ofisis u otros). Beneficios Ingreso directamente por planilla. Pertenecer a una solida empresa.