Ejecutivo Comercial

EJECUTIVO COMERCIAL Ubicación: CUSCO (disponibilidad para viajes a unidades mineras y clientes en región) Modalidad: Híbrida (oficina + campo) Jornada: Tiempo completo Propósito del puesto Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales B2B para los servicios de ingeniería, consultoría técnica y mantenimiento predictivo de MAKYL, generando valor para clientes de los sectores minería, energía e infraestructura, desde la prospección hasta el cierre y postventa. Responsabilidades clave Prospectar y abrir nuevas cuentas en minería, energía e infraestructura; construir y mantener un pipeline calificado. Levantar necesidades (discovery) y proponer soluciones técnico-económicas en coordinación con Ingeniería, QA/QC y SSOMA. Preparar y presentar propuestas y cotizaciones (técnicas y económicas); hacer seguimiento hasta el cierre . Gestionar licitaciones y procesos de compra (privados y/o públicos), coordinando entregables internos. Planificar y ejecutar visitas a campo/plantas ; cumplir protocolos SSOMA en toda interacción en sitio. Mantener actualizado el CRM (reuniones, oportunidades, forecast, actividades). Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes (KAM): satisfacción, cross/upselling y renovaciones. Reportar semanalmente forecast, métricas y aprendizajes de mercado a Gerencia Comercial/General. Representar a MAKYL en ferias, eventos y presentaciones técnicas. Requisitos 3+ años en ventas consultivas B2B en ingeniería/servicios industriales/minería/energía. Conocimiento sólido del ciclo comercial (prospectar–calificar–proponer–negociar–cerrar–postventa). Habilidad para leer especificaciones técnicas y articular beneficios de valor. Disponibilidad para viajar a Servicios y clientes (días cortos, visitas diurnas). Comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, aprendizaje rápido y trabajo colaborativo. Profesional en Ingeniería, Administración o afines (deseable). Inglés intermedio (deseable). Licencia de conducir (deseable). ¿Cómo mediremos tu éxito? (KPI de referencia) Pipeline nuevo mensual: S/ ___ en oportunidades calificadas. Reuniones calificadas/semana: ≥ ___ con decisores. Propuestas enviadas/mes: ≥ ___ con win rate ≥ ___%. Ventas cerradas trimestrales: S/ ___ con margen ≥ ___%. Actualización CRM: 100% de oportunidades con next-step y fecha. Beneficios Sueldo fijo + comisiones sin tope (por cumplimiento y rentabilidad). Beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones, Essalud) y seguro Vida Ley . Viáticos, movilidad y EPP para visitas a servicios. Capacitación técnica/comercial continua y plan de línea de carrera. Laptop y herramientas de trabajo. Cultura de alto desempeño, seguridad y mejora continua. Cómo postular Si te consideras una persona proactiva, con capacidad de liderazgo y comprometida con la excelencia técnica, envía tu CV actualizado a través del LINK: http://www.makyl.com.pe/empleo