KAM / Ventas Consultivas B2B
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funciones:
Gestionar, fidelizar y desarrollar cuentas clave de clientes corporativos estratégicos. Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en las cuentas asignadas. Desarrollar ventas consultivas B2B, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones comerciales. Liderar negociaciones con jefes de compras, responsables de abastecimiento y otros tomadores de decisiones. Gestionar ciclos de venta complejos y prolongados, desde la prospección hasta el cierre comercial. Elaborar y presentar propuestas comerciales, realizando seguimiento a las negociaciones y acuerdos establecidos. Analizar indicadores de gestión comercial, resultados de ventas y oportunidades de crecimiento. Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada atención y satisfacción de los clientes.
Requisitos:
Profesional universitario con carrera culminada, de cualquier especialidad. Experiencia de 3 a 6 años en ventas corporativas B2B, preferentemente como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o Ejecutivo Comercial Senior. Experiencia comprobada en ventas consultivas y desarrollo de negocios con clientes corporativos de gran tamaño. Experiencia en negociaciones comerciales complejas y ciclos de venta prolongados. Experiencia negociando con jefes de compras, áreas de abastecimiento y otros tomadores de decisiones. Capacidad para desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales y alcanzar objetivos de ventas. Competencias de negociación, comunicación efectiva, pensamiento estratégico y orientación a resultados. Deseable: experiencia en empresas del sector industrial, suministros industriales o equipos de protección personal (EPP). No excluyente.
Beneficios:
Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley. Remuneración fija mensual de S/ 3,000 a S/ 3,500, negociable según experiencia. Comisiones variables por resultados comerciales, sujetas a las condiciones de la empresa. Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional. Participación en la gestión y desarrollo de cuentas corporativas estratégicas. Postula y desarrolla tu carrera comercial gestionando cuentas estratégicas en el sector industrial.
-Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Edad: entre 25 y 40 años
Conocimientos: Orientación al logro, Planificación
Palabras clave: key, account, manager, cambaceo, sales, negocio, negocio
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Key Account Manager
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Key Account Manager
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