Key Account Manager
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PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
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Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos del cliente y gestionando un pipeline robusto y calificado.
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Liderar el proceso end-to-end de las oportunidades, desde la aceptación de la idea del proyecto, su estructuración y desarrollo, aprobación institucional, hasta el proceso de licitación y adjudicación.
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Coordinar con los equipos internos técnicos, legales y financieros para estructurar propuestas competitivas y desarrollar relaciones de alto nivel con stakeholders clave, tomadores de decisión, altos mandos, funcionarios y áreas usuarias y técnicas.
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Participar en la definición del alcance técnico, modelos financieros, estrategia de pricing y propuesta de valor, asegurando la alineación de las propuestas con la rentabilidad esperada, riesgos contractuales y capacidad operativa.
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Analizar tendencias tecnológicas y regulatorias, monitorear oportunidades en SEACE e iniciativas regionales y sectoriales de Obras por Impuestos (OxI), identificar competidores, partners y riesgos.
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Liderar estrategias de cierre, asegurando el cumplimiento de las condiciones contractuales y un handover efectivo a ejecución.
COMPETENCIAS:
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Venta consultiva y estratégica
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Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
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Negociación compleja
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Pensamiento estructurado y orientación a resultados
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Capacidad de influir en decisiones de alto nivel
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Visión de negocio y lectura política del entorno público
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Alta disciplina comercial: seguimiento, forecasting y pipeline
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Coordinación transversal / multidisciplinaria
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Tolerancia a presión y ambigüedad
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Key Account Manager
Hace 3 días
Lima, Lima, Perú Gett Jornada completaNos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Manager para integrarse a una importante empresa del sector industrial y minería. El objetivo principal de esta posición es desarrollar y gestionar cuentas estratégicas B2B relacionadas a neumáticos, impulsando el crecimiento comercial en sectores estratégicos. Buscamos un perfil altamente comercial, con...
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Key Account Manager Gobierno
Hace 7 horas
Lima, Lima, Perú Epson Latinoamérica Jornada completaEn Epson nos interesamos en que las personas estén siempre en primer lugar, estamos convencidos que cuando esto sucede pasan cosas extraordinarias, nos damos cuenta de que el éxito no sucede por sí solo, y necesitamos de un equipo sólido y de confianza para entregar soluciones innovadoras y que generen valor para nuestros clientes como Key Account...
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Key Account Manager Online Sales
Hace 1 día
Lima, Lima, Perú Samsung Electronics Perú Jornada completaThe ideal candidate is a passionate, self-motivated, and detail-oriented team player who is committed to the success of our customers. You will focus on growing and developing existing clients, as well as generating new business by identifying, implementing and executing new strategies. Responsibilities Managing products throughout the online channel...
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Key Account Manager
Hace 3 días
Lima, Lima, Perú Latamready Jornada completaKey Account Manager Descripción En LatamReady LLC, estamos buscando un(a) Key Account Manager / Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo local de ventas de Oracle NetSuite. Serás una pieza clave en nuestra misión de impulsar el crecimiento, cultivando relaciones estratégicas con nuestros prospectos clientes y descubriendo nuevas fronteras de...
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Key Account Manager
Hace 3 días
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Key Account Manager
Hace 3 días
Lima, Lima, Perú Latamready Jornada completaKey Account Manager Descripción En LatamReady LLC, estamos buscando un(a) Key Account Manager / Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo local de ventas de Oracle NetSuite. Serás una pieza clave en nuestra misión de impulsar el crecimiento, cultivando relaciones estratégicas con nuestros prospectos clientes y descubriendo nuevas fronteras de...
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Key Account Manager
Hace 3 días
Lima, Lima, Perú Latamready Jornada completaKey Account Manager Descripción En LatamReady LLC, estamos buscando un(a) Key Account Manager / Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo local de ventas de Oracle NetSuite. Serás una pieza clave en nuestra misión de impulsar el crecimiento, cultivando relaciones estratégicas con nuestros prospectos clientes y descubriendo nuevas fronteras de...
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Key Account Manager
Hace 2 días
Lima Metropolitana, Lima, Perú IQVIA Jornada completa EUR 201,000 - EUR 302,000 Por obraLima, Peru Full time R1563743 Job Overview Provides the key client relationship to a client or clients through relationships with senior managers in the client organization. Grows revenue by leveraging the full IQVIA offerings and identifying new business opportunities. Essential Functions - Understands the key priorites of the client to achieve or...
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Key Account Manager
Hace 2 días
Lima Metropolitana, Lima, Perú MOLITALIA S.A. Jornada completa EUR 60,000 - EUR 90,000 Por obraSomos una empresa con más de 60 años en el Perú, parte de un sólido grupo empresarial orientado a la fabricación y comercialización de alimentos de consumo masivo, presente en gran parte de Latinoamérica y con un crecimiento sostenido a través de los años. En el Perú, contamos con marcas como MOLITALIA, COSTA, AMBROSOLI, FANNY, 3 OSITOS, MIMASKOT,...
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Key Account Manager
Hace 3 días
Lima Metropolitana, Lima, Perú Gett Jornada completa EUR 187,265 - EUR 255,362 Por obraDescripción del empleo Nos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Manager para integrarse a una importante empresa del sector industrial y minería. El objetivo principal de esta posición es desarrollar y gestionar cuentas estratégicas B2B relacionadas a neumáticos, impulsando el crecimiento comercial en sectores estratégicos. Buscamos un perfil...
