Director(a) Comercial — aCuotaz

Director(a) Comercial — aCuotaz (Apurata) Apurata es una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú. Nuestro producto BNPL (Buy Now, Pay Later), aCuotaz, crece 10–15% mes a mes, con una expansión proyectada de más de 200% este año. Postula antes del 06 de noviembre incluso si la publicación aparece pausada: https://form.typeform.com/to/KyOXBgPh Buscamos un(a) Director(a) Comercial cuyo foco principal sea la Activación, Gestión y Adquisición de Comercios — alguien que convierta comercios firmados en comercios que producen, y que lidere al equipo detrás de eso. Este es un rol de construir y vender, no de dirigir desde la oficina — si buscas un puesto donde tus decisiones muevan el negocio de inmediato, sigue leyendo. El rol. Reportando directamente al CEO, tu foco principal será la Activación, Gestión y Adquisición de Comercios — en ese orden. Somos buenos firmando comercios; el verdadero premio es lograr que produzcan. Tu primer mandato es optimizar la cartera existente y construir el playbook que mantenga a cada comercio nuevo produciendo todos los días. Liderarás un equipo de 12 personas — 4 especialistas de Implementación en Campo, 5 Key Account Managers y 3 ejecutivos de Business Development — y diseñarás y contratarás la estructura para escalarlo. Se espera que generes resultados en tu primer trimestre, no en el tercero. Qué vas a liderar — tus tres frentes principales, en orden de prioridad
• Activación: lograr que los comercios firmados se activen, escalen su uso y produzcan — y reactivar a los que se estancaron. Tu equipo de implementación en campo es el motor de este frente.
• Gestión: hacer crecer, retener y profundizar las cuentas de comercios que ya producen (tus KAMs).
• Adquisición: mantener un flujo constante de comercios nuevos de calidad — y asegurar que firmemos a los que realmente van a producir (tus ejecutivos de BD).
• Además, serás dueño(a) del número de punta a punta (tasa de activación, volumen por comercio, crecimiento de cartera), de la organización comercial (metas, procesos, incentivos, capas de gestión a medida que escalas) y de negociaciones a nivel C-level con comercios grandes. Qué buscamos
• 6+ años liderando equipos comerciales, incluyendo haber cargado y cumplido personalmente cuotas agresivas.
• Un track record de activación, no solo de adquisición: tus cuentas producen, y puedes mostrar qué movió los números.
• Rampa de resultados comprobada — resultados generados en los primeros meses de un rol comparable, no en el segundo año.
• Un modo de operar genuinamente startup: construiste pipeline y proceso desde cero, te desenvuelves bien con datos incompletos e infraestructura limitada, y estás igual de cómodo(a) capacitando personal en una tienda que en una sala de directorio. Polish sin hustle no funciona aquí.
• Comodidad vendiendo y negociando con contrapartes a nivel C-level.
• Disponibilidad para viajar dentro de Perú. Valorado: experiencia en industrias de alto crecimiento. Qué ofrecemos
• Un rol que define la trayectoria de una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú, trabajando directamente con el CEO.
• Autonomía real para construir y ejecutar la estrategia comercial — además de un(a) socio(a) de operaciones/analytics dedicado, para que vendas y lideres en vez de armar hojas de cálculo.
• Sueldo base competitivo con un bono de desempeño sustancial, ligado directamente al volumen que generes (hasta S/ 450,000 all-in).
• Planilla completa desde el día uno, EPS 100% cubierto por la empresa para el titular, bonos de alimentación y movilidad, días de bienestar y participación en utilidades. Para postular haz clic aquí 👉🏽 https://form.typeform.com/to/KyOXBgPh