Subgerente(a) Comercial de Broker Corporativo

En Pacífico EPS, buscamos talento como tú que quiera ponerle el corazón en todo lo que hacemos con vocación, compromiso y pasión por cuidar. Personas que sueñen con un trabajo que tenga un impacto real y humano, y que quieran ser parte de un propósito: “Cuidar la salud de las familias del Perú, porque la salud no puede esperar.” Si estás listo(a) para marcar la diferencia, crecer profesionalmente y ser parte de una organización que valora a las personas, esta es tu oportunidad Buscamos un(a) Subgerente(a) Comercial, quien tendrá el reto de liderar integralmente un subsegmento estratégico de clientes corporativos o brokers, ejecutando la estrategia comercial mediante la conducción de equipos, el relacionamiento de alto nivel, el seguimiento de indicadores y la coordinación transversal. La persona responsable estará a cargo de:
• Definir y conducir, dentro de los lineamientos de la Gerencia, el plan comercial del subsegmento de industrias, grupos económicos o brokers bajo su responsabilidad, estableciendo prioridades, objetivos y planes de acción.
• Monitorear integralmente los resultados del subsegmento, incluyendo prima, retención, crecimiento, penetración, rentabilidad, siniestralidad, PMPM, experiencia, productividad y cumplimiento de compromisos.
• Dirigir, desarrollar y acompañar a los Administradores de Cuenta, Ejecutivos de Soporte y demás recursos asignados, asegurando claridad de roles, foco, accountability y calidad de ejecución.
• Liderar el relacionamiento de alto nivel con clientes, representantes de grupos económicos o brokers estratégicos del subsegmento, interviniendo en situaciones sensibles, oportunidades y decisiones relevantes.
• Supervisar renovaciones, negociaciones relevantes y estrategias de retención, articulando con Suscripción, Productos, Dirección Médica, Operaciones y demás áreas involucradas.
• Identificar y movilizar oportunidades de crecimiento, penetración, venta cruzada y desarrollo del subsegmento, asignando responsables y dando seguimiento a su avance.
• Coordinar planes de acción transversales frente a desviaciones de servicio, experiencia, siniestralidad, productividad o relación comercial, asegurando responsables, plazos y escalamiento.
• Consolidar análisis, alertas y recomendaciones sobre el desempeño del subsegmento para la Gerencia correspondiente y comités de gestión.

Requisitos:
• Profesional universitario de Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Deseable MBA o especialización en gestión comercial, seguros, salud, negociación, finanzas o liderazgo.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas corporativas, brokers, seguros de salud/EPS, servicios B2B, mantenimiento de cartera, negociación o desarrollo comercial.
• Deseable experiencia liderando equipos y gestionando segmentos, industrias, grupos económicos o canales de alta complejidad.
• Conocimiento de productos de salud colectiva, EPS y seguros de salud.
• Conocimiento de gestión de cartera, renovaciones, retención, negociación, rentabilidad, siniestralidad, PMPM, penetración, venta cruzada y fidelización.
• Manejo intermedio de Excel y PowerPoint.
• Deseable manejo de Power BI, CRM, tableros de gestión y herramientas de analítica.
• Liderazgo, pensamiento estratégico, capacidad analítica, negociación compleja, influencia transversal, comunicación ejecutiva y orientación al cliente. Como organización estamos comprometidos con la inclusión y equidad de género. En línea con ello, nuestros procesos de selección buscan garantizar igualdad de derechos y oportunidades para todos y todas.