Jefe(a) de Ventas – Materiales de Construcción
Hace 3 horas
lima, lima metropolitan area, Perú
Horizonia
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En Horizonia nos encontramos en la búsqueda del mejor
talento para la posición de Jefe(a) de Ventas para una destacada
empresa comercializadora de materiales para la construcción
(morteros secos, cemento, ladrillos, barras corrugadas). El
objetivo principal del puesto es liderar, estructurar y potenciar
al equipo comercial (vendedores de campo y backoffice),
garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y
margen en los canales Tradicional (ferreterías, depósitos,
distribuidores) y Constructoras (obras medianas y pequeñas).
Funciones Principales Liderazgo Comercial: Liderar, capacitar y
supervisar al equipo de vendedores de campo y backoffice comercial.
Estrategia y Cobertura: Diseñar estrategias comerciales, definir
rutas de visita, asignar metas individuales/grupales y asegurar la
correcta cobertura de zonas. Cuentas Clave (Key Accounts):
Acompañar a los ejecutivos en negociaciones complejas, cierre de
grandes cuentas y prospección de clientes estratégicos. Gestión de
KPIs y Margen: Controlar el pipeline de ventas en el sistema CRM,
monitorear indicadores clave (KPIs) y velar por la
rentabilidad/margen de contribución. Gestión de Cobranzas:
Supervisar el ciclo comercial completo asegurando que la gestión de
cobro permita la liberación oportuna de comisiones del equipo.
Requisitos e Indicadores del Perfil
Experiencia:
Mínimo 2 a 3 años en posiciones de Jefatura de Ventas, Supervisor Comercial o Jefe de Canal en el sector construcción, materiales o ferretero. Formación: Profesional Titulado o Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Conocimientos: Manejo de sistemas CRM, indicadores de ventas B2B/Canal Tradicional y Excel a nivel avanzado.
Competencias:
Liderazgo de equipos, negociación efectiva, visión estratégica, orientada a resultados y capacidad analítica.
Ubicación:
Disponibilidad para laborar presencialmente en Ate y realizar desplazamientos a campo en Lima Metropolitana. Condiciones y Beneficios Remuneración: Atractivo paquete compuesto por Sueldo Fijo + Variable/Comisiones por cumplimiento de cuota de ventas y margen del equipo. Movilidad: Asignación o reembolso de gastos de movilidad por gestiones comerciales en campo. Contratación: Ingreso a Planilla Régimen General con todos los beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones, ESSALUD). Desarrollo: Liderar la expansión comercial de una empresa sólida y en crecimiento dentro del rubro.
Experiencia:
Mínimo 2 a 3 años en posiciones de Jefatura de Ventas, Supervisor Comercial o Jefe de Canal en el sector construcción, materiales o ferretero. Formación: Profesional Titulado o Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines. Conocimientos: Manejo de sistemas CRM, indicadores de ventas B2B/Canal Tradicional y Excel a nivel avanzado.
Competencias:
Liderazgo de equipos, negociación efectiva, visión estratégica, orientada a resultados y capacidad analítica.
Ubicación:
Disponibilidad para laborar presencialmente en Ate y realizar desplazamientos a campo en Lima Metropolitana. Condiciones y Beneficios Remuneración: Atractivo paquete compuesto por Sueldo Fijo + Variable/Comisiones por cumplimiento de cuota de ventas y margen del equipo. Movilidad: Asignación o reembolso de gastos de movilidad por gestiones comerciales en campo. Contratación: Ingreso a Planilla Régimen General con todos los beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones, ESSALUD). Desarrollo: Liderar la expansión comercial de una empresa sólida y en crecimiento dentro del rubro.