Supervisor de punto de venta

hace 3 semanas

Lima, Perú Genfar A tiempo completo
Descripción del empleo

Acerca del cargo 

Nuestro Equipo: 

En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas. 

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, Esta es tu oportunidad 

Responsabilidades principales: 

1. Manejo y monitoreo efectivo de la información de mercado y de KPIs (indicadores de gestión)

  • Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta por país, zona, representante
  •  Manejar información relevante como avance de ventas, inventarios, devoluciones, IMS, DDD, precios en puntos de venta, con el fin de conocer a profundidad los factores que impulsan la generación de la demanda, reposición y tienen influencia en la estrategia de trade y en el logro de resultados
  • Implementación de indicadores de gestión para medir el progreso de sus proyectos, ejecuciones propias y del equipo a cargo.
  • Asegurar que los inventarios de los clientes estén en línea con los indicadores o parámetros aceptables para Genfar y constantemente revisar esta información de manera transversal con Sell In para asegurar el adecuado abasto a los PDV.
  • Monitorear las acciones de los competidores para realizar tácticas que nos permitan lograr liderazgo de mercado

2. Identificar oportunidades de negocio y tendencias de mercado para sugerir tácticas que generen crecimiento

  • Monitorear precios para asegurar que los productos de Genfar estén logrando la máxima rentabilidad
  • Implementar Planes de Crecimiento Pareto para los clientes en los diferentes canales.
  • liquidación de Planes Implementados como dinámicas comerciales implementados en el canal
  • Capitalizar Oportunidades rentables para el negocio.

3. Velar por el desarrollo de sus reportes directos para formar talentos clave dentro de la organización

  •  Lograr el desarrollo de las competencias LEAD en sus reportes directos.
  • Asegurarse de que su equipo esté capacitado en las competencias funcionales propias del cargo y en la información relevante de todo el portafolio

4. Comunicación efectiva de la estrategia de trade marketing

  • Comunicación efectiva e implementación de los programas de trade a los clientes, de modo que consideren a Genfar un socio estratégico
  • Comunicación, seguimiento e implementación  de manera efectiva de  la estrategia de trade marketing a su equipo de trabajo motivándolos hacia el logro de resultados de venta mediante indicadores de gestión.

5. Cumplimiento de las  políticas de Genfar,  leyes, reglamentos y todos los procesos relacionados con marketing y fuerza de ventas, en especial aquellos relacionados con ética y cumplimiento.

  • Conocer las políticas corporativas y sus procesos, en especial aquellas que están relacionadas al desarrollo de actividades con clientes y consumidores.
  • Tener conocimientos generales sobre las leyes y reglamentos que rigen el sistema nacional de salud, y que impactan la promoción de los productos
  •  Acatar las políticas, leyes y reglamentos al proponer materiales para promoción o publicidad de las marcas
  •  Asegurar que se cumpla el proceso de compras en cada actividad, trabajando con anticipación para asegurar la implementación oportuna
  • Conocer a cabalidad los principios de ética y cumplimiento, y asegurar que la ejecución de rotación, reposición e implementación de las campañas de trade marketing y actividades/eventos de su equipo, estén alineados.

6. Desarrollar y sugerir tácticas innovadoras y/o complementarias a lo determinado por marketing  para acelerar el crecimiento del negocio y asegurar la rotación y disponibilidad de los productos en los puntos de venta.

 

  • Conocer a profundidad el sistema de canales de venta y distribución de los productos para determinar los programas de exhibición, promoción e impulsación que permitan el crecimiento de los productos en ventas, participación de mercado, espacio en percha y exhibiciones óptimas.
  •  Transmitir buenas prácticas encontradas en campo que puedan contribuir al crecimiento de la línea GENFAR

7.-Control del presupuesto de inversión anual asignado para equipo Sell Out, Manejo y administración de viáticos, recursos y actividades de trade marketing (interacciones, activaciones, impulsación, etc)

  •  Asignación de recursos por Asesor en línea con las expectativas de la compañía
  • Control de Gastos del Equipo Asignado
  • Asignación de recursos por promotor en línea con las expectativas del área de mercadeo.
  • Monitoreo mensual de las ejecuciones de este
  • presupuesto y del ingreso del gasto alineado a la planificación o KPIs del área de Controlling.

Requisitos

Educación:  Profesional en áreas como Ingeniería, Marketing, administración o carreras similares

Experiencia & Conocimiento:

  • >5 Años de experiencia en el sector de Farmaceuticas o consumo masivo
  • Microsoft Office Avanzado (Excel PPT Canva)
  • Inglés Intermedio/Avanzado (Preferible)
  • Experiencia en el área comercial (Sell In, Sell Out,)
  • Conocimiento básico SQL e indicadores financieros (GTN, BOI, OPEX, ROI, Gross Margin)
  • SAP
  • Power Query, Power Pivot, Power BI, SQL, Access, Python básico
  • IQVIA, DDD, PM

Competencias: Acordes con el modelo de liderazgo de la compañía

Comunicación efectiva

Pensamiento Estratégico

Trabajo Bajo Presión

Trabajo en Equipo

Negociación



Información adicional

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com

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