REPRESENTANTE MÉDICO

Nuestro cliente, una empresa en franco proceso de crecimiento, especializada en la comercialización de productos farmacéuticos importados, nos ha solicitado el servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

NOMBRE DE LA POSICIÓN: REPRESENTANTE MÉDICO

DOMINIO(S) PARTICULAR(ES) DEL CANDIDATO: VISITA MEDICA, TÉCNICAS DE VENTA, EXPERIENCIA EN PROMOCIÓN DE FÁRMACOS, PROSPECCIÓN Y CAPTACIÓN DE CLIENTES

GIRO DE EMPRESA: IMPORTACIÓN Y COMERCILIZACIÓN DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

ACADÉMICOS:

Muy deseablemente profesional o técnico de: Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o similares

POSTGRADOS O SIMILARES: Del mismo modo, será muy deseable que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o similares que respalden su dominio en: Ventas, gestión comercial o similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.

GIROS DE PROCEDENCIA:

Provenir obligatoriamente de empresas comercializadoras de Productos Farmacéuticos o Productos dirigidos al sector salud a través de Visita Medica

AREAS DE PROCEDENCIA:

Provenir, obligatoriamente, del área de: Ventas a través de Visita Medica

TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:

Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 2 años de experiencia en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

OTROS DOMINIOS ESPERADOS:

Obligatorios:

Visita Médica para la promoción de Productos Farmacéuticos o,

Visita Médica para la promoción de Productos dirigidos al sector Salud

Prospección y captación de clientes del Sector salud: Médicos en clínicas, consultorios, entidades del estado.

Dominar el proceso de la Visita Médica (La gestión in situ con el profesional de Salud)

Office nivel Intermedio.

Disponibilidad de trabajar de forma presencial en campo.

Deseables:

Venta de Vitaminas muy deseablemente Vitaminas Endovenosas.

Movilidad

Base de Datos de Médicos en clínicas y hospitales.

Conocimientos Técnicos de productos farmacéuticos.

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):

·         Reportar a su jefatura comercial y/o Gerente comercial sobre los avances de objetivos asignados

DE COORDINACION (Con quien Coordina y que coordina):

·         Coordinar la entrega de pedidos con el Call Center para que se cumpla con el cliente.

·         Coordinación con área de Marketing

·         Coordinación con área de Finanzas

·         Coordinación con Dirección técnica

DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):

·         Brindar un servicio de atención eficiente que cumpla las expectativas de los clientes.

·         Realizar trabajo post venta, para brindar la asistencia que sea necesaria a los clientes para la resolución de consultas.

·         Promover la venta de los productos que comercializa la empresa, brindando información actualizada, aprobada y en conformidad con las políticas de calidad de la empresa y la normatividad sanitaria vigente aplicable a los productos.

·         Proponer y coordinar eventos, capacitaciones u otra actividad a los clientes, que permita dar a conocer al staff médico, el producto que se ofrece, previa aprobación de Marketing.

·         Responder a cualquier inquietud que el cliente pueda tener sobre el consumo, precio, regulaciones y disponibilidad del producto, e informar constantemente sobre las promociones y descuentos.

·         Identificar clientes potenciales utilizando base de datos o referencias de clientes existentes, además de asistir a conferencias y convenciones médicas.

·         Evaluar las necesidades y recursos de los clientes, a los fines de recomendarles los productos más adecuados.

·         Preparar con anticipación cada visita con los clientes para que sean personalizadas y productivas

·         Cumplir con el modelo de ventas y prospección diaria, efectuando llamadas, agendando citas y visitas a clientes

·         Identificar y evaluar las oportunidades de negocios en cada una de sus visitas.

·         Asistir a las capacitaciones asignada por la empresa.

·         Coordinar la entrega de material publicitario, merchandising a los clientes conjuntamente con Marketing.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

·         Liderazgo

·         Trabajo en equipo

·         Empatía y Carisma

·         Planificación y organización

·         Negociación efectiva

·         Orientación al servicio

·         Capacidad de Análisis

·         Capacidad de aprendizaje

·         Orientación al logro

·         Tolerancia al trabajo bajo presión

·         Resiliencia

·         Capacidad de coordinacióN

·         Proactividad

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

Remuneración Bruta Mensual               :              Acorde a calificaciones

Tipo de Contratación                                :              Planilla y Beneficios de Ley

Horario de trabajo                      :             Lunes a Viernes de 9:00am a 6:00pm Sábados hasta 12:00pm

Lugar de trabajo                          :             Barranco

Formato de Trabajo                     :              Presencial – Campo