Business Development Executive

At Iron Mountain we protect what our customers value most, from the everyday to the extraordinary. We build customer value around the world with a passion for preserving the physical, transforming the digital, and respecting the environmental. We pioneered the industry for global records and information management and have established some of the best customer relationships in the industry with 95% of the Fortune 1000 companies among our 225,000 loyal customers. Here, you’ll bring your expertise and creativity to a workplace that thrives on continuous improvement. Here, you’ll be part of a global workforce that embraces the differences among us. And here, we’ll encourage you to Climb Higher for the benefit of our customers and each other. There is so much more, but enough about us. We can’t wait to hear about YOU.

Sobre esta oportunidad: 

En Iron Mountain, a medida que continuamos nuestro viaje de crecimiento, esperamos invitar a Business Development Executives de Global Industries que hayan manejado cuentas globales a unirse a nuestro equipo en Lima, Perú para ser parte de nuestra organización global. En Iron Mountain, protegemos lo que nuestros clientes valoran más, desde lo cotidiano hasta lo extraordinario, mientras los ayudamos a unir el mundo físico y el digital. Nuestra gente tiene la oportunidad de llevar su creatividad a un lugar de trabajo que prospera con el cambio. Aquí, serás parte de un equipo que no sólo adopta lo que es excepcional, si no que creamos lo excepcional.

El Business Development Executive de Global Industries generará ventas y ganancias para la empresa, por medio del conocimiento profundo de los productos y servicios de Iron Mountain. Estará vendiendo con capacidad de comunicar claramente los beneficios y ventajas al cliente GI (Global Industries) y áreas potenciales para mayor negocio.

Debe ser capaz de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes GI, ser proactivo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y tener un enfoque orientado al logro de objetivos.

En resumen, maximizar las ventas y la rentabilidad de la empresa, mientras se establece y mantiene relaciones positivas con los clientes.

Responsabilidades Clave:

Establecer distintos canales de comunicación entre IM y los clientes de C-Level (tomadores de decisión), para desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades.

Realizar una diferenciación en cuanto a las necesidades de los clientes clave y los mercados o sectores AAA, para observar sus tendencias en materia de establecimiento de precios que permita la oferta competitiva de los servicios de la compañía.

Atender y resolver las solicitudes de los clientes sobre los servicios contratados, buscando el involucramiento al interior de otras áreas, para garantizar su permanencia como cliente. 

Garantizar el cumplimiento y la adhesión a todas las políticas de la empresa dentro del proceso de venta, para evitar cualquier riesgo y salvaguardar los intereses de la organización.

Elaboración y envío en tiempo y forma del reporte de Pipeline, para el seguimiento del cumplimiento de la cuota de venta por parte de la Gerencia Comercial de la plaza.

Identificar y contactar a posibles nuevas áreas de servicio en su cartera GI (Global Industries) para ofrecerles los productos o servicios de IM.

Presentar los productos de manera efectiva y persuasiva, enfatizando sus beneficios y características únicas.

Gestionar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con los clientes GI, construyendo confianza y lealtad.

Entender y cumplir presupuestos de venta booking y objetivos de venta Billing, reportando progreso al gerente de ventas.

Mantenerse actualizado con respecto a la industria y los competidores, a fin de identificar oportunidades y mantener una ventaja competitiva.

Realizar un seguimiento constante a los clientes para asegurar su satisfacción y ofrecer un servicio excepcional.

Proporcionar retroalimentación a la gerencia de ventas sobre las necesidades y preocupaciones de los clientes para mejorar los productos o servicios de la empresa.

Nota: Estas responsabilidades son enunciativas más no limitativas.

Métricas de Desempeño: 

Ventas nuevas en vertical de clientes GI asignada.

Cumplimiento con la cuota mensual, trimestral y anual.

Pipeline Accuracy.

Generación de planes de cuenta y territorio.

Conocimientos, Competencias y Calificaciones:

Experiencia como vendedor de servicios y soluciones intangibles.

Experiencia relacionándose con cuentas multinacionales.

Desarrollo de Clientes clave y de alto potencial.

Apertura de Mercados.

Elaboración de Plan Estratégico de Ventas

Elaboración de Pronóstico y Presupuesto de Venta Anual y Mensual

Colocación de Promociones

Deseable establecimiento de estrategias de Mercadotecnia.

Seguimiento Oportuno a Crecimiento de Cartera de Clientes actual.

Conocimiento de Salesforce.

Dominio de paquetería de Microsoft Office y Google Workspace.

Curiosidad Intelectual 

Sentido de Colaboración 

Innovación 

Orientado a resultados 

Tolerancia a la frustración 

Toma de Decisiones 

Adaptación al cambio 

Autogestión 

Qué encontrarás en Iron Mountain: 

Seguridad laboral y nuevas experiencias de aprendizaje y desarrollo. Formar parte de una organización global en constante evolución centrada en la transformación y la innovación.

Un sistema de apoyo en el que tiene un lugar seguro para expresar su opinión, compartir comentarios y ser auténtico.

Conectividad global para aprender de más de 26.000 compañeros de equipo en 52 países

Sea parte de un equipo ganador que acepta la diversidad, la inclusión y nuestras diferencias.

Ofertas competitivas de recompensa total para respaldar su carrera en Iron Mountain, su familia, su bienestar personal, su bienestar financiero y su jubilación.