Field Sales Representative Sr.

**Resumen de posición**

**Ubicación**: Piura
**Tiempo**: Completo
**Reporta a**: Sales Manager

**Propósito de la Posición**:
Asegurar el crecimiento integral de ventas de las ciudades asignadas: sell in & sell out, distribución y cobertura de los Distribuidores y/o clientes de todos los canales: pet specialty, tradicional y aass locales. Desarrollar los territorios asignados, maximizando la rentabilidad de la Zona en base a una estrategia sólida a corto y mediano plazo, alineado con los objetivos de ICP del Canal y del negocio de Purina.

**Un día en la vida de...**
- Desarrollo de planes estratégicos con el distribuidor/cliente. Alto manejo y poder de negociación con los Distribuidores para alcanzar los objetivos de la Zona. Implementar las estrategias contempladas en el plan de ventas del canal y del negocio NPPC.
- Gestión y seguimiento a los principales indicadores de venta sell in, sell out, coberturas, etc. Seguimiento diario al equipo de ventas de las distribuidoras. Manejar la información de los Distribuidores respecto a la estructura de personal y de áreas, conocer cuáles son las categorías que maneja, los costos y la rentabilidad, buscando constantemente que nos vean como socios estratégicos y manteniendo un excelente relacionamiento que facilite las negociaciones con los DTs.
- Cumplimiento de viajes y visita según los territorios asignados.
- Analiza el negocio mensualmente vs. to go y año anterior; con el propósito de buscar oportunidades
- (evaluar gestión building blocks de campañas, promociones y planes de ruta) Propone planes de acción para mejorar la eficiencia del Distribuidor, como rutas nuevas, vendedores nuevos, cambio de mesas o de distribuidor. Proponer activamente planes cliente y/o planes de acción para el crecimiento del sell out y así asegurar el sell in."
- Garantizar la disponibilidad de productos en el punto de venta y asegurar que la marca esté presente en todos los canales de venta de los territorios asignados.
- Levantamiento semanal y mensual de los inventarios de sus principales distribuidores y clientes detectando continuamente oportunidades de ventas. Manejar formato de días de stock por SKU para llevar un control sano de inventarios y armar pedidos sugeridos acorde a la rotación sell out
- Buenas prácticas de almacenaje /previsión de bad goods en el PDV. Adecuada colocación del merchandising, extensión de formatos, promociones adecuadas, (CCSD), productos en buen estado.
- Seguimiento del avance efectivo vs el planificado cuidando la performance financiera de sus clientes.
- Evaluación, manejo y control de todas las inversiones realizadas en sus clientes. Responsable de verificar las liquidaciones de los distribuidores y/o clientes a su cargo.

**Lo que te hará exitoso**
- Experiência de 2 a 3 años en el comercial, consumo masivo o afines.
- Educación Universitaria, Administración, Ingeniería Industrial o afines.
- Excel Nível Intermedio.