Key Account Manager

hace 2 semanas

San Isidro, Perú Nestle A tiempo completo

**Resumen de posición**

**Ubicación**: Lima

**Tiempo**: Completo

**Reporta a**: Sales Manager

**FG: (I)**

**Propósito de la Posición**:
Desarrollar e implementar el plan comercial de provincias asignando responsables y recursos para garantizar el crecimiento sostenido. Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con los principales distribuidores, coordinando, dirigiendo, evaluando y asegurando el volumen y la rentabilidad esperada por categoría en los canales "Out of home".

**Un día en la vida de...**
- Responsable del diseño y ejecución del Plan Comercial Integrado del negocio en provincias, reuniendo información clave de canales, categorías, competencia y shopper, determinando los objetivos, estrategias y planes de ruta para cada región.
- Elaborar Business Review periódicos con los principales distribuidores, evaluando el performance de los KPIs de venta, financieros y de gestion, definiendo los planes de acción, tiempos y responsables.
- Seguimiento permanente del avance efectivo de sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada.
- Analisis del negocio mensualmente vs to GO, realizando seguimiento a las actividades del SO permanentemente, coordinando la implementación de las medidas correctivas con Marketing & CCSD, facilitando la pre y post evaluación de las mismas.
- Liderar el desarrollo de proyectos colaborativos con los clientes, buscando maximizar las sinergias Nestle - distribuidor, asegurando el seguimiento e implementación de las mismas, maximizando la rentabilidad de la cadena comercial y elaborando propuestas eficientes hacia Nestle y el distribuidor.
- Participación activa en la propuesta de planeamiento de la demanda del canal en línea con el plan de ventas, ruta y Marketing & CCSD.
- Planificación y administración financiera, asegurar el correcto proceso de ventas, desde la toma de pedido, atención de pedidos, entrega a cliente, cobranza y servicio post-venta (Order to Cash) y políticas de control interno.
- Gestión y administración de las buenas practicas de "Bad Goods", brindado visibilidad de los stocks de productos vencidos, problemas de calidad y sobre stock de productos de lanzamiento. Lidera el proceso de manejo de bad goods en el distribuidor y cambios en los lineamientos que se presenten.
- Liderar y desarrollar el equipo a cargo, asegurar los planes de desarrollo y sucesión.***

**Lo que te hará exitoso**
- Bachiller universitario de las carreras de administración, ingeniería industrial, marketing o afines.
- Mínimo 4 años de experiência en el área comercial (ventas, marketing y/o trade marketing)
- Deseable manejo de canales en CCSD, ventas en otros canales o conocimiento de conceptos básicos de marketing.
- Experiência en el manejo de distribuidores y análisis de rutas.
- Ingles Intermedio
- Excel Avanzado

**Requisitos Internos**:

- Contar con la aprobación de tu jefe directo
- Haberte desempeñado por lo menos 1 año en tu posición actual de manera exitosa con una calificación de mínimo 2,2 en la última PDP (People Development and Performance).
- 4 años de experiência en la planta habiendo sido COT, conociendo al menos el 60% de los procesos productivos de la misma, considerando la relación con Calidad y Seguridad.

  • Key Account Manager

    hace 9 horas

    San Isidro, Perú V & O VASVAL CONSULTORES Y ASESORES A tiempo completo

    Nuestro cliente, Agencia de Carga Internacional, nos ha encargado la búsqueda de tres (3) Key Account Manager - Comercio Internacional. **FUNCIONES GENERALES**: - Venta de servicios de transporte de carga internacional, servicios de agenciamiento de aduanas, almacenaje y distribución / Servicio de Logística Integral. - Lograr los objetivos comerciales...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    San Borja, Perú ADEX A tiempo completo

    **Requisitos**: - Profesional técnico o universitario de Relaciones Públicas, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines. - 02 años de experiência en ventas intangibles, de preferencia como Asesor comercial, Gestor de cuentas claves, Ejecutivos de cuentas o afines. - Experiência indispensable en Comercio Exterior, Negocios...

  • Digital Marketing Associate

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    San Isidro, Perú Publicis Global Delivery A tiempo completo

    Job DescriptionAt PGD, the Account Manager is responsible of leading the digital campaigns for the assigned advertisers.  Implementation, optimization and reporting of the paid media advertisements are the most important aspects to achieve the campaigns KPI’s performance goals.QualificationsKey Qualifications:1 to 2 years of experience using digital...

  • Digital Marketing Associate

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    San Isidro, Perú Publicis Global Delivery A tiempo completo

    Job Description At PGD, the Account Manager is responsible of leading the digital campaigns for the assigned advertisers. Implementation, optimization and reporting of the paid media advertisements are the most important aspects to achieve the campaigns KPI’s performance goals. Qualifications Key Qualifications: 1 to 2 years of experience...

  • Sales Executor Sr. B2B

    hace 3 días

    San Isidro, Perú Nestle A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Key Account Manager **Propósito de la Posición**: Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y asegurar la correcta ejecución de la venta (sell out), Net Placements, disponibilidad y visibilidad de los...

  • Ejecutor de Ventas B2B

    hace 4 días

    San Isidro, Perú Nestle A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Key Account Manager **Propósito de la Posición**: Asegurar los objetivos planteados en el ICP (desplazamiento, cobertura y estándar mínimo de distribución) y asegurar la correcta ejecución de la venta (sell out), Net Placements, disponibilidad y visibilidad de los...

  • Digital Marketing Analyst

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    San Isidro, Perú Publicis Global Delivery A tiempo completo

    Job Description At PGD, the Account Manager is responsible of leading the digital campaigns for the assigned advertisers. Implementation, optimization and reporting of the paid media advertisements are the most important aspects to achieve the campaigns KPI’s performance goals. If you're interested in learning about Programmatic platforms, like...

  • [2023] Ceran- Per- Kam Canal Farmacias- Cpd

    hace 7 días

    San Isidro, Perú Emprego PE A tiempo completo

    País **:Perú** Población **:San Isidro** Categoría **:Venta al por menor** Tipo de contrato **:Indefinido** Jornada laboral **:Completa** **A THRILLING EXPERIENCE, A CULTURE OF EXCELLENCE** ¿Eres un apasionado de las ventas? ¿Te gustaría ser parte de una empresa líder en el ramo de cosméticos y belleza a nível internacional, presente en 130...

  • Solar and Wind Project Manager

    hace 2 semanas

    San Isidro, Perú Statkraft A tiempo completo

    Solar and Wind Project Manager - Perú - A jornada completa **Descripción de la empresa**: - Statkraft is a leading company in hydropower internationally and Europe’s largest generator of renewable energy. The Group produces hydropower, wind power, solar power, gas-fired power and supplies district heating. Statkraft is a global company in energy market...

  • Solar and Wind Project Manager

    hace 2 semanas

    San Isidro, Perú Statkraft A tiempo completo

    Descripción de la empresa Statkraft is a leading company in hydropower internationally and Europe’s largest generator of renewable energy. The Group produces hydropower, wind power, solar power, gas-fired power and supplies district heating. Statkraft is a global company in energy market operations. Statkraft has 5,000 employees in 20...

  • Facilities Assistant

    hace 4 días

    San Isidro, Perú JLL A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de una persona dinámica para el puesto de Assistant Facility Manager para unirse a nuestro equipo: - Zona de trabajo: San Isidro, Lima, Perú - Horario de trabajo: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs. - Modalidad de trabajo: Presencial - Tipo de contratación: Tiempo indeterminado Este rol es responsable de la gestión de los...

  • District Sales Executive

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    San Isidro, Perú Expeditors A tiempo completo

    Job Description The focus of the District Sales Executive (DSE) is on achieving results that are aligned with the overall organization and it's strategic goals. Initiative, coupled with a sense of competitive drive, and the ability to stay focused on results despite changing conditions, are the keys to achieving the performance objectives of the...

  • P&A Manager LATAM

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    San Isidro, Perú Clorox A tiempo completo

    Clorox is the place that’s committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlace Your role at Clorox: Responsible for supporting the...

  • Ocean Supervisor

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 1 semana

    San Isidro, Perú Expeditors A tiempo completo

    Job DescriptionMajor Duties and ResponsibilitiesDisciplinary and functional management of an operational dedicated team, ensuring adherence of all team members to Expeditors’s policies, culture and values.Actively Day-to-Day management of team performance through monitoring of internal team KPIs, tracking team productivity and labor performance, ensure...

  • Finance and Administrative Officer

    hace 6 días

    San Isidro, Perú International IDEA A tiempo completo

    **Context** The International Institute for Democracy and Electoral Assistance - International IDEA - is an Inter-Governmental Organization that supports sustainable democracy worldwide. Its objective is to strengthen democratic institutions and processes. The Institute acts as a catalyst for democracy building by providing global comparative knowledge...

  • IT Infrastructure Project Leader

    hace 5 días

    San Isidro, Perú Scotiabank A tiempo completo

    Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **Misión**: Manage the regional infrastructure projects and technological support in different countries,...