Sp-pam / Service Provider Partner Account Manager

hace 2 semanas

Lima, Perú Cisco Systems A tiempo completo

Service Provider Partner Account Manager, LATAM-MCR / Multi-Country Region

**Job Details**
- ** Official Job Title**: Partner Account Manager
- ** Location**: Lima, Peru
- ** Alternate Location**: Bogotá, Colombia or Santiago, Chile
- ** Responsibility**: Management for multiple key Service Provider (Telco) Partners key in the MCR Region.
- The MCR SP PAM is an orchestrator of the Cisco relationship with a set of our top Strategic partners in Latin America’s MCR Region. These partners include, preliminarily, Telefonica, Digicel, and Cable & Wireless, spanning operations mainly in Peru, Colombia, Chile, Central America, and the Caribbean.
- The SP-PAM will be responsible for defining and performing targeted growth strategies and comprehensive sales and business development plans related to the assigned set of partners.
- The role includes aligning with Cisco’s MCR Region account teams, Global and Americas Partner Organization teams, ensuring an end-to-end vision, as well as, maintaining an in-depth understanding of competitive conditions, industry practices, market opportunities, and theatre, customer, and partner requirements.
- The person will collaborate on the definition of new solution requirements and partner development priorities for the assigned Partners, as well as new business models and GTM strategies based on feedback from partners, the account team, and internal stakeholders. The role will be accountable for developing and following the joint GTM Strategy and the investment that these strategies settle in the different technologies and territories of LATAM. Requires also to optimally balance short-term goals and longer-term vision.

**Key Responsibilities**:

- Successfully drive the day-to-day of the partner business, including generating demand, funnel reviews, opportunity follow-up, internal alignment, credit capacity, program participation, rebate payments, etc.
- Develop with the assigned Partners a joint partner plan, pulling in all cross-functional resources, and developing a strategy that supports the set growth targets. Coordinate with peer leaders and functions from across Cisco to ensure that the complete execution of Strategic Partners' plans is aligned with the overall MCR and APO regional strategy. Complete a cadence of reviews to ensure plan progress.
- Cultivate and maintain with high-level Executive relationships with the assigned partners CxO levels and promote high-level executive engagement with Cisco’s leadership team, including MCR, LATAM, and APO.
- Drive regional and local engagement of Cisco’s Team - Field Sales, Field Channels, Service Creation, Marketing, Global and Americas Partner Organizations, Global Service Providers, etc,
- Maintain visibility of high-value partner opportunities and coordinate internal support to close them successfully
- Enablement of Partner to drive Cisco’s transition to recurring revenue, Software, and Cloud delivered solutions.
- Drive adoption of Cisco-Powered Managed Services offerings and programs
- Drive growth of sales growing the assigned Partners’ overall investment in Cisco, including improving training opportunities and participation in all relevant partner programs and events.

**Required Proficiencies**:

- Building Influential Relationships: Working collaboratively with customers, channel partners, and account team members to meet business goals and objectives; using appropriate communication methods to influence others and establish relationships
- Strategic Business Planning: Demonstrating significant knowledge of Cisco and the industry; developing strategies that leverage core strengths of one’s own group and Cisco.
- Negotiation: Effectively exploring interests and options to reach outcomes that gain the agreement and acceptance of all parties by using legitimate data, and objective criteria to support one's proposal.
- Project Management & Organization Skills - Developing project plans and revising them as needed in response to obstacles; identifying and marshaling resources to implement strategies; leading, monitoring, and communicating progress and parameters to team members and stakeholders.
- Goal Alignment: Crafting a line of sight between own and other’s objectives and those of the business unit as driven by strategy, maintaining consistency between individual and organizational goals, and realigning goals in response to the changing realities of the marketplace and the competitive landscape.
- Communications: ability to communicate effectively at all levels, written & spoken
- Adaptability, Flexibility

**Requirements**:

- Minimum 10 years of experience in the IT industry.
- Minimum 3 years of experience in Partner/Channel Sales role with senior-level exposure, managing high-level partner relationships on a regional level.
- Engineering or Business Administration undergraduate degree required. MBA or similar postgraduate degree is highly valued.
- Languages: English: Full professional proficiency r

  • Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú ABB A tiempo completo

    **Account Manager - Service Mining / Control Systems & Automation**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities,...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú BONNA SERVICE SAC A tiempo completo

    **POSICIÓN**: - **KEY ACCOUNT MANAGER- EMPRESA INTERNACIONAL**: - salario de $600-1300 USD **Requisitos**: - Conocimiento de negocios e-comerce y fintech. - Conocimiento de pasarelas de pago internacionales. - Experiência en el paquete de Google. - Habilidades en negociación. - Dominar un ingles avanzado. **DESCRIPCIÓN**: - Capacidad de buscar...

  • Major Acct Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú Fortinet A tiempo completo

    **Job Duties and Responsibilities** - Generating enterprise business opportunities and managing the sales process through to closure of the sale. - Achievement of agreed quarterly sales goals. - Generate a sales pipeline, qualifying opportunities, and accurately forecast pipeline. - Responsible for sales reports - Management of the relationship with the...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Lima, Perú RG PRINCIPAL A tiempo completo

    Oportunidad laboral - ¡Key Account Manager - Sector Ventas/Servicios! En RG Principal nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager para una empresa líder del sector Ventas/Servicios Responsabilidades principales: - Garantizar y desarrollar las actividades comerciales con sus clientes - Gestionar y mantener las cuentas de clientes actuales -...

  • key account manager

    Encontrado en: beBee jobs PE - hace 3 semanas

    Lima, Perú Telefonica S.A. A tiempo completo

    PE - Key Account Manager En Movistar (Telefónica Hispam) trabajamos por hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendiendo que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multipaís con el fin de integrar y unificar las operaciones de 8 países: Argentina, Chile,...

  • Asesores de ventas call center

    Encontrado en: Whatjobs PE C2 - hace 2 semanas

    Lima, Perú Partner A tiempo completo

    Somos Partner Service, Empresa líder en el rubro de Telecomunicaciones, en continuo crecimiento, se encuentra en búsqueda de nuevos talentos para formar parte de nuestro gran equipo para el cargo de ASESORES DE VENTAS - PRESENCIAL SANTA ANITA / HORARIOS DISPONIBLES FULL TIME - SEMI FULL

  • key account manager

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  • Key Account Manager

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    Lima, Perú Onyx Group EIRL A tiempo completo

    En Onyx Talent Management nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para una empresa del sector RR.HH. Objetivo del puesto: Captar nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes para el crecimiento sostenido de las cuentas. Funciones principales: Prospectar clientes (LinkedIn, llamadas en frio, correos, etc.)...

  • Digital Account Manager

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 2 semanas

    Lima, Perú Norte Digital A tiempo completo

    Norte Digital LATAM, Agencia Socia de Google para servicios marketing digital con presencia en Chile, Argentina, México, Colombia, Brasil y Perú, busca un Digital Account Manager Junior que se encargará de desenvolverse en el área de ventas.El candidato deberá desempeñar sus funciones en el área de ventas, a través de la prospección, calificación,...

  • Renewable Account Manager

    Encontrado en: Talent PE C2 - hace 2 semanas

    Lima, Perú Hitachi Rail A tiempo completo

    Description : Mission: Account Management/Key Accounts work focuses on medium to long-term planning and face-to-face selling of a variety of products, services and/or solutions across multiple lines of business for a defined group of existing clients including: Responsibilities: Developing medium to long-range sales plans and preparing...

  • Account Executive/ Ejecutivo de Cuentas/ Sales and

    hace 4 días

    Lima, Perú Neolytix A tiempo completo

    Neolytix is a management service organization serving small & mid-sized healthcare practices across United States. We provide Consulting, Medical Billing, Credentialing, Licensing, Digital Marketing, IT, HR & Accounting services to practices nationwide. We are building a team of individuals who work without boundaries, are passionate and want to create an...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú TD SYNNEX A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**: El **Account Manager** es clave para un conjunto definido de clientes en toda la cartera de TD SYNNEX, centrándose en las cuentas más grandes. ¡Lleva tu carrera al siguiente nível como **Account Manager.** **Lo que harás**: - Responsable de maximizar las líneas asociadas de ingresos, ganancias y posibles líneas de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Consultora de Desarrollo de Software A tiempo completo

    Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM), que cumpla con lo siguiente: **Requisitos**: - Egresado de la carrera de Administración, Marketing, Ingeniería industrial, Sistemas y afines - Ventas de servicio B2B mínima de 4 años - Cartera de clientes (Empresas medianas y grandes) - Movilidad propia y licencia de conducir -...

  • Technical Account Manager

    hace 4 días

    Lima, Perú Amazon Web Services Peru S.R.L. - K67 A tiempo completo

    5+ year s of hands-on Experience with operational parameters and troubleshooting for two (2) of the following: Infrastructure/ Systems Administration / Networking / DevOps /Compute/ Storage/ Database/ Big Data and Analytics/ Application-level services/ Serverless/ Applications Development in a distributed systems environment - Bachelor’s Degree in Computer...

  • Key Account Manager Specialty Care

    hace 6 días

    Lima, Perú Ferrer A tiempo completo

    Desde Ferrer queremos impulsar una nueva forma de hacer negocios y de estar en el mundo. Nuestro propósito es generar un impacto positivo en la sociedad. Nuestro negocio no es un fin en sí mismo, sino un medio para generar cambios sociales sustanciales. Somos activistas 24/7 luchando por un planeta sostenible, por la igualdad de oportunidades y situando a...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú MEDIA COMMERCE PERÚ S.A.C.. A tiempo completo

    **Descripción del empleo** Importante empresa de Telecomunicaciones a nível Latam se encuentra en la búsqueda de **KEY ACCOUNT MANAGER**: **✔FUNCIONES**: - Enfocado en generar ventas en clientes nuevos de nuestros productos de Conectividad, Seguridad Informática, telefonía, Wifi. - Garantizar el cumplimiento de los indicadores mensuales establecidos...

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    Lima, Perú KSR-Global A tiempo completo

    **Descripción**: Importante empresa del Sector Industrial se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager, que cumpla con las siguientes funciones: - Velar por el correcto uso de la marca en todas sus presentaciones, cotizaciones y comunicaciones en general con sus clientes. - Brindar tarifas que cumplan con los márgenes de rentabilidad...

  • Asesor de Ventas Claro Migraciones

    hace 2 días

    Lima, Perú Partner Service S.A.C A tiempo completo

    Somos PARTNER SERVICE, Empresa líder en el rubro de Telecomunicaciones, en franco crecimiento, se encuentra en búsqueda de nuevos talentos para laborar dentro de nuestra empresa: ASESORES DE VENTAS para CLARO MIGRACIONES REPUBLICA DOMINICANA ¡¡APLICA PARA LIMA Y PROVINCIA!! **Requisitos**: - Con experiência mínimo 3 meses en ventas call center -...

  • Community Manager

    hace 5 días

    Lima, Perú OPEX Business Partner EIRL A tiempo completo

    Hola! Somos Opex Business Partner, estamos en la búsqueda del mejor talento por encargo de nuestro cliente interno. En esta ocasión, el puesto requerido es el de Community Manager. ¿Cuáles serán tus funciones? - Manejo de Redes Sociales Facebook, Instagram, Linkedln, Tik Tok - Atención a clientes y seguidores de las redes sociales y respuesta oportuna...

  • Account Manager

    hace 6 días

    Lima, Perú INMENA, S.A.C. A tiempo completo

    Empresa líder en el área de Metalmecánica, esta en la búsqueda de un (1) Account Manager: **1.1. Misión** Planear y ejecutar las actividades orientadas a promover las actividades Comerciales, así como analizar y definir el perfil de los clientes posibilitando una atención eficiente en base a sus características y reales necesidades. **1.2....