Key Account Manager
hace 2 días
**Resumen de posición**
**Ubicación**: Lima
**Tiempo**: Completo
**Reporta a**: Sales Manager
**FG: (I)**
**Propósito de la Posición**:
Desarrollar e implementar el plan comercial de provincias asignando responsables y recursos para garantizar el crecimiento sostenido. Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con los principales distribuidores, coordinando, dirigiendo, evaluando y asegurando el volumen y la rentabilidad esperada por categoría en los canales "Out of home".
**Un día en la vida de...**
- Responsable del diseño y ejecución del Plan Comercial Integrado del negocio en provincias, reuniendo información clave de canales, categorías, competencia y shopper, determinando los objetivos, estrategias y planes de ruta para cada región.
- Elaborar Business Review periódicos con los principales distribuidores, evaluando el performance de los KPIs de venta, financieros y de gestion, definiendo los planes de acción, tiempos y responsables.
- Seguimiento permanente del avance efectivo de sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada.
- Analisis del negocio mensualmente vs to GO, realizando seguimiento a las actividades del SO permanentemente, coordinando la implementación de las medidas correctivas con Marketing & CCSD, facilitando la pre y post evaluación de las mismas.
- Liderar el desarrollo de proyectos colaborativos con los clientes, buscando maximizar las sinergias Nestle - distribuidor, asegurando el seguimiento e implementación de las mismas, maximizando la rentabilidad de la cadena comercial y elaborando propuestas eficientes hacia Nestle y el distribuidor.
- Participación activa en la propuesta de planeamiento de la demanda del canal en línea con el plan de ventas, ruta y Marketing & CCSD.
- Planificación y administración financiera, asegurar el correcto proceso de ventas, desde la toma de pedido, atención de pedidos, entrega a cliente, cobranza y servicio post-venta (Order to Cash) y políticas de control interno.
- Gestión y administración de las buenas practicas de "Bad Goods", brindado visibilidad de los stocks de productos vencidos, problemas de calidad y sobre stock de productos de lanzamiento. Lidera el proceso de manejo de bad goods en el distribuidor y cambios en los lineamientos que se presenten.
- Liderar y desarrollar el equipo a cargo, asegurar los planes de desarrollo y sucesión.***
**Lo que te hará exitoso**
- Bachiller universitario de las carreras de administración, ingeniería industrial, marketing o afines.
- Mínimo 4 años de experiência en el área comercial (ventas, marketing y/o trade marketing)
- Deseable manejo de canales en CCSD, ventas en otros canales o conocimiento de conceptos básicos de marketing.
- Experiência en el manejo de distribuidores y análisis de rutas.
- Ingles Intermedio
- Excel Avanzado
**Requisitos Internos**:
- Contar con la aprobación de tu jefe directo
- Haberte desempeñado por lo menos 1 año en tu posición actual de manera exitosa con una calificación de mínimo 2,2 en la última PDP (People Development and Performance).
- 4 años de experiência en la planta habiendo sido COT, conociendo al menos el 60% de los procesos productivos de la misma, considerando la relación con Calidad y Seguridad.
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Key Account Manager
hace 1 semana
San Isidro, Perú SMI A tiempo completoLiderar, los procesos de venta y comercialización de los productos de la compañia, desarrollar el plan estratégico comercial del negocio, analizar a la competencia y asumir la responsabilidad por los resultados, para lograr el cumplimiento de metas de venta. Planificar, ejecutar y controlar la gestión comercial con clientes (actuales y prospectos),...
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Key Account Manager
hace 4 días
San Miguel, Perú GREENLINE TECH S.A.C A tiempo completoVendedor KAM ¡Somos GREENLINE TECH, empresa líder en el sector de Vehículos eléctricos, dedicado a la venta de vehículos y servicio técnico! Buscamos un Key Account Manager para el rubro de motos eléctricas en Lima Metropolitana - San Miguel. BENEFICIOS - Ingreso a planilla desde el primer día. - Beneficios de acuerdo a Ley. - Sueldo Básico +...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
San Borja, Perú Ari Consulting A tiempo completoNuestro cliente, **ESPECIALISTA EN EQUIPAMIENTOS DE HOTELES, **se encuentra en la búsqueda de un(a) **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 años en ventas de servicios a clientes corporativos B2B. **CONDICIONES LABORALES**: - **Sueldo superior al mercado + altas comisiones**: - Planilla Mype (Mitad de Gratificación, Mitad...
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Key Account Manager
hace 1 día
San Luis, Perú TRAINYL A tiempo completo¿Qué funciones realizarás? Liderar la estrategia desde el punto de vista de tráfico y posicionamiento del E-Commerce en el mercado a fin de garantizar el cumplimiento del plan de ventas. Nos encontramos en la búsqueda de **Key Account Manager**, que se encargara de mantener la correcta operación del canal de ventas online y escalar el nível de...
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Key Account Manager Pharma
hace 3 semanas
San Isidro, Perú Essity A tiempo completo**Key Account Manager Pharma**: **About the Role**: Manage a group of identified accounts to achieve designated sales target levels by developing profitable business with new and existing customers. Responsible for the direct sales process. **What You Will Do**: - Prepare short and long-range sales plans and strategies utilizing available sales and...
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Key Account Manager en Línea Dermoestética y
hace 3 semanas
San Isidro, Perú Selectiva A tiempo completoNuestro cliente empresa nacional del sector farmacéutico, dedicada a la venta de medicinas (droguería), productos de belleza, dermoestética y cuidado personal e insumos odontológicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición: NOMBRE DE LA...
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Key Account Manager
hace 2 días
San Isidro, Perú Selectiva A tiempo completoNuestro cliente empresa nacional del sector farmacéutico, dedicada a la venta de medicinas (droguería), productos de belleza, dermoestética y cuidado personal e insumos odontológicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición: NOMBRE DE LA...
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Account Manager
hace 3 días
San Isidro, Perú EQUIFIRST CAPITAL SAC A tiempo completoEmpresa de Online Trading en San Isidro busca Account Manager para que se una a nuestro equipo. *Dar información sobre nuestros productos de inversión, servicios y promociones. *Identificar y calificar los leads en potenciales basados en los requerimientos y preferencias. *Mantener al día CRM *Trabajar de cerca con el equipo de ventas y otros...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
San Borja, Perú Ingram Micro A tiempo completo**Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar** Estamos redefiniendo la distribución. Ingram Micro ayuda a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. El equipo de ventas impulsa resultados medibles al identificar nuevas oportunidades de mercado y ofrecer valor a los socios. **Sobre Ingram...
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Account Manager
hace 2 semanas
San Isidro, Perú Smart Global SAC A tiempo completo¡Hola, nos encontramos en búsqueda de nuevos talentos! Somos Smart Global, empresa líder en provisión de servicios especializados de Ciberseguridad, soluciones a la medida y consultoría. Contamos más de 10 años de experiência en el mercado y presencia en el Perú. Te invitamos a ser parte de nuestra familia como**:Account Manager** -...
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Key Account Manager
hace 1 semana
San Isidro, Perú Yamanija & Asociados Consultoría A tiempo completo**Nuestro cliente es una reconocida empresa transnacional.** **Requisitos**: - Profesional universitario de las carreras de Administración, Marketing,Economía, Ingeniería Industrial, afines. - Experiência mínima de 3 años en posiciones comerciales, en empresas de consumo masivo. - Manejo de Canal Tradicional y Moderno. - Inglés -...
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Key Account Manager
hace 5 horas
San Isidro, Perú Listo Taxi sac A tiempo completoFintech peruana dedicada al Arrendamiento y Venta de vehículos se encuentra en la búsqueda de nuevos talentos que deseen asumir el gran reto de ser parte de ser parte de nuestro equipo comercial. ⭐ ¿Cuál es el reto? ⭐ Brindarle una asesoría de calidad a personas que no califican a un crédito vehicular convencional y que puedan adquirir un...
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Account Manager
hace 3 semanas
San Luis, Perú Ari Consulting A tiempo completoEmpresa **PUBLICITARIA**especialista en la fabricación e implementación de elementos publicitarios para puntos de ventas, se encuentra en la búsqueda de un **ACCOUNT MANAGER**, que cumpla con el siguiente perfil: **Requisitos**: - Egresado de la carrera universitaria de administración de empresas, negocios, ingeniería industrial o similares -...
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Account Manager IT
hace 3 días
San Isidro, Perú Blue Arrow Latam A tiempo completoPara nuestro cliente, una empresa líder global proveedora de servicios de mantenimiento de infraestructura y redes que ha atendido a 21.000 clientes en 150 países durante 30 años, seleccionaremos un Account Manager para las oficinas de la empresa en Lima, Perú. Misión a cumplir: Asegurar el logro de los objetivos comerciales propuestos, generando y...
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Key Account Manager
hace 1 semana
San Isidro, Perú SMI A tiempo completoParticipación en ferias relevantes del sector con el objetivo de levantamiento de información de nuevos prospectos Contactar nuevos prospectos via mail, linked in, telefono, u otros para conseguir primera reunión comercial con foco en industrias finales Dirección y gestión de las reuniones comerciales con nuevos prospectos Gestión de seguimiento...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
San Borja, Perú Legend Play A tiempo completo**FUNCIONES GENERALES** **FUNCIONES GENERALES** 1. Supervisar la correcta ejecución de cobertura de las cuentas a cargo. 2. Desarrollar, proponer y ejecutar el presupuesto trimestral del área en coordinación con la Jefatura de Marketing. 3. Desarrollar el plan estratégico trimestral del área, con el fin de generar y promover planes de mejora. 4....
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Key Account Supervisor
hace 1 semana
San Isidro, Perú The Clorox Company A tiempo completoAt Clorox, we champion people to be well and thrive by doing the right thing, putting people at the center, and playing to win. Led by our IGNITE strategy, we build brands that make a positive difference in people’s lives around the world. And we know that success requires head, heart, AND guts — all three, every day — coming together to work simpler,...
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Senior Key Account Supervisor
hace 4 días
San Isidro, Perú The Clorox Company A tiempo completoAt Clorox, we champion people to be well and thrive by doing the right thing, putting people at the center, and playing to win. Led by our IGNITE strategy, we build brands that make a positive difference in people’s lives around the world. And we know that success requires head, heart, AND guts — all three, every day — coming together to work simpler,...
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Sales Specialist
hace 3 semanas
San Isidro, Perú Hewlett Packard A tiempo completo**_ Responsibilities: _** - Serves as the expert to the partner for more advanced information regarding product, services, and software transitions, promotions, and configurations. - Supports sales by analyzing opportunities, and communicating sales collateral within their area of focus. May be brought in by partner to sell HP brand to end customers. -...
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Key Account Supervisor
hace 1 día
San Isidro, Perú The Clorox Company A tiempo completoClorox is the place that’s committed to growth - for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. CloroxIsThePlace Your role at Clorox: Sumaremos a nuestro equipo comercial un...
