Account Manager

hace 2 meses

Lima, Perú Encora A tiempo completo

En Encora estamos en búsqueda de un Account Manager (Sales Executive) para identificar oportunidades de venta y nuevos clientes potenciales en tecnología de software. Este papel desempeña un papel esencial en la construcción y el mantenimiento de relaciones comerciales sólidas. Su enfoque no solo se centrará en cerrar ventas, sino también en entender las necesidades del cliente y garantizar que la empresa pueda satisfacer esas necesidades de manera efectiva y a largo plazo. Conoce más de esta vacante:
Requerimiento:

- +4 años experiencia en ventas.
- Experiencia en prospección/hunting de clientes, con énfasis en Banca.
- Ser residente legal en Lima, Perú.
- Experiencia con servicios del mercado IT.
- Cartera de clientes.
- Nivel de inglés: avanzado.
- Conocimientos de procesos de negocio y operaciones.
- Habilidades en análisis de datos y resolución de problemas.
- Conocimientos de software y herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
- Certificaciones relevantes en tecnologías o gestión de proyectos (por ejemplo, ITIL, PMP, Agile) - Deseable.
- Habilidades en comunicación técnica y presentaciones.
- Experiencia en negociación y gestión de contratos.

Responsabilidades:

- Identificar clientes nuevos a la empresa y brindarle soluciones de negocio que representen nuevos proyectos para la empresa.
- Entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades concretas de negocio para la empresa.
- Identificar las necesidades de mercado, servicios demandados, necesidades de clientes; con el fin de identificar si nuestros servicios se alinean al mercado y ajustar la oferta.
- Realizar las negociaciones con "partners" de negocios para llevar a cabo propuestas integradas y con valor para el cliente.
- Dar seguimiento a las métricas de desempeño comerciales para asegurar un correcto y oportuno cumplimiento con las metas establecidas.
- Preparar las presentaciones comerciales adecuadas para cada proyecto.
- Indicar a producción los recursos que se necesitan para la puesta en marcha de los proyectos luego del cierre de negociación con el cliente.
- Presupuestar el servicio de cada proyecto cuidando que se cubran los costos y ganancias (negociación de descuentos, flexibilidad de costos).
- Coordinar la conformación de equipos para proyectos cada vez que se cierra una oportunidad de negocio.
- Controlar y seguimiento de la parte precontractual de los proyectos hasta la firma del contrato o inicio del proyecto.
- Mantener el CRM actualizado con la información de clientes, prospectos y el estado de sus proyectos.
- Dar seguimiento mensual a los pagos del cliente con el fin de recuperar "cash Flow" y mantener la rentabilidad esperada.
- Mantener comunicación con los PMs para conocer el estatus de la ejecución del proyecto, detectar áreas de conflicto o nuevas oportunidades.
- Asegurar que se cumpla lo estipulado en la parte contractual finiquito de contratos.

Por qué te encantará trabajar con nosotros:

- Trabajo Híbrido a solicitud de jefe inmediato, visitas a cliente y eventos corporativos.
- EPS.
- Horarios y modelos de trabajo flexibles para un mayor equilibrio entre la vida laboral y personal.
- Trabajar en una Great Place To Work caracterizada por un clima horizontal y dinámico.
- Entre otros

Sobre Encora:
Encora es una empresa global que ofrece soluciones de Software e Ingeniería Digital, contando con más de 9000 encorians alrededor del mundo. Nuestras practicas tecnológicas incluyen Servicios de Nube, Ingeniería de productos, Ciencia e ingeniería de datos, Experiencia digital, Dev Ops, Ciberseguridad, Ingeniería de calidad, entre otros.

- En Encora Inc. contratamos profesionales basados únicamente en sus habilidades y no discriminamos por edad, discapacidad, religión, género, orientación sexual, condición socioeconómica o nacionalidad.

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú Rappi A tiempo completo

    **Ubicación** Lima - Perú**Trabajo** Tiempo Completo**Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado: Hace 5 horas **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager **Contratación Laboral**: Tiempo Completo **Contacto**: **Representante**: Selección **Dirección**:...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú Konolab EIRL A tiempo completo

    Nos encontramos en busca de una persona proactiva y con capacidades de gestión para desempeñar el puesto de Key Account Manager - Construir y desarrollar una cartera de clientes - Posicionar los productos de la compañía en el mercado a través de afiliación de marcas/empresas clave - Negociar y ejecutar promociones, campañas y actividades, manteniendo...

  • ▷ Buen Sueldo! Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Lima Metropolitana, Perú MOTT.PE A tiempo completo

    Key Account Manager - Tiempo Completo en Lima Mood Agencia Integral Trabajo: Tiempo Completo Salario: Sin especificar Sobre el aviso Publicado: Hace 6 días En Mood estamos buscando un nuevo perfil para ocupar la posición de Key Account Manager. Requisitos: - 5 años de experiencia en puestos similares. - Experiencia en técnicas de venta,...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Lima Metropolitana, Perú Inoo Group A tiempo completo

    Key Account Manager Resumen del Puesto Buscamos un Key Account Manager experimentado para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal tendrá un fuerte conocimiento en gestión de cuentas estratégicas y licitaciones del Estado en marketing digital. Debe contar con sólidos conocimientos en CRM y gestión de proyectos. Además será responsable de...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú Welcom A tiempo completo

    Nuestro cliente, importante empresa de publicidad en el país, está en búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Account Manager. **Responsabilidades**: - Liderazgo en la gestión de las cuentas asignadas. - Elaboración de acciones tácticas de marketing para las cuentas asignadas. - Coordinación con clientes y proveedores para la...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Lima, Perú Mood Agencia Integral A tiempo completo

    **Ubicación** lima **Trabajo** Tiempo Completo **Salario** Sin especificar **Sobre el aviso**: - Publicado:Hace 3 horas **Salario**: Sin especificar **Localización**: Lima **Descripción**: En Mood estamos buscando un nuevo perfil para ocupar la posición de Key Account Manager. Tener en cuenta los siguientes requisitos: - 5 años de experiência...

  • Account Manager Ti)

    hace 14 horas

    Lima, Perú IWS Services A tiempo completo

    IWS Services Empresa líder en tecnologías de la información (TI) enfocada en facilitar el uso de sistemas y comunicación en las empresas mediante la aplicación de nuevas tecnologías, esta en busca de personas entusiastas y comprometidas para la siguiente vacante: Ejecutivo/a de ventas corporativas o Account Manager **Requisitos**: - Experiência...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú Factor IT A tiempo completo

    En FactorIT estamos buscando a un Account manager Perú del sector TI que se especialice en ventas a sector minería y/o energía con facilidad para aprender, trabajar en equipo, proactividad, iniciativa y autonomía. **Requisitos**: Experto en Venta Consultiva de servicios TI. Capacidad de escucha activa (saber preguntar, entender e interpretar). Ser el...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Lima, Perú Orión A tiempo completo

    Orión es una empresa dedicada a impulsar a las personas y sus organizaciones a evolucionar digitalmente para ser más competitivas y seguras. Asegurando mayor agilidad, eficiencia y competitividad, resguardando la seguridad de la información. En esta ocasión, buscamos un **Account Manager **donde sus principales **funciones** serán: - Cumplir meta de...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú Karol Romero A tiempo completo

    Importante empresa del rubro industrial/comercial se encuentra en la busqueda de un Key Account Manager para atender sus actividades en Lima ciudad. **Requisitos**: - Profesional de las carreras de Ingeniería Industrial, Mecánica y/o carreras afines. - Contar con 03 años de experiência en empresas de rubros similares - Manejo de Office a nível...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Lima Metropolitana, Perú REDSAGA A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) Comercial Resumen Buscamos un Key Account Manager (KAM) Comercial altamente capacitado para gestionar nuestra cartera de clientes corporativos. El candidato ideal debe ser un profesional dinámico, con habilidades excepcionales en la gestión de relaciones y en el desarrollo de estrategias comerciales. Responsabilidades -...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú CANVIA A tiempo completo

    ¿Qué retos tendrás como Account Manager? Desarrollar un plan comercial general, que incluya estrategias de ventas y análisis de territorio. Realizar visitas de ventas o viajes a clientes potenciales y actuales para proporcionar información de los servicios de CANVIA, crear conciencia de marca. Trabajar para aumentar la satisfacción de los clientes y...

  • Aws Peru Enterprise Account Manager

    hace 3 meses

    Lima, Perú Amazon Web Services Peru S.R.L. A tiempo completo

    7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience - 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing specific accounts in Peru? Do...

  • Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú PPLACE Technologies S. de R.L. de C.V. A tiempo completo

    **What you’ll be doing**: - Responsible for the sales of hardware and/or maintenance and infrastructure solutions - Demonstrates technical selling skills and offering knowledge to effectively prospect, qualify, develop and close new business. - Responsible for independently managing assigned sales territory. - Demonstrates effective sales strategies and...

  • Account Manager Partes

    hace 14 horas

    Lima, Perú Trane Technologies A tiempo completo

    En Trane Technologies® desafiamos lo posible. Nuestras marcas, que incluyen Trane® y Thermo King® - crean acceso a la refrigeración y la comodidad en edificios y hogares, transporte y protección de alimentos y productos perecederos, conectan a los clientes con un rendimiento elevado con menos impacto ambiental, reducen drásticamente las demandas de...

  • Key Account Manager Ti

    hace 6 días

    Lima, Perú Synopsis S.A. A tiempo completo

    Synopsis es una empresa peruana líder en el desarrollo de soluciones de TI con más de 25 años brindando soluciones altamente especializadas, innovadoras y de calidad. En esta oportunidad nos encontramos en búsqueda de un KEY ACCOUNT MANAGER TI. ¿Qué conocimientos y experiência debes tener? - 5 años de experiência en venta de licenciamiento de...

  • Junior Key Account Manager

    hace 3 días

    Lima, Perú Nutrishake Andino A tiempo completo

    En NutriCo, startup peruana de Foodtech, estamos buscando un Junior Key Account Manager que se una a nuestro equipo y quiera Re-Evolucionar con nosotros la industria de alimentos. **Requisitos**: - Egresado(a) o Bachiller en Marketing, Administración o Ingeniería Industrial. - Experiência de 2 años en posiciones similares en empresas de Alimentos o...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Lima, Perú Novartis A tiempo completo

    392902BR **Key Account Manager**: Peru **About the role** Location: Lima, Peru The Key Account Manager (KAM) will lead the implementation of a sustainable Patient Access strategy in Peru. This person will be responsible for collecting and analyzing data to generate insights for Patient Access submissions that jointly create value for customers, patients...

  • Account Manager

    hace 7 meses

    Lima, Perú Drop Zero Digital A tiempo completo

    **Who are we?** At Drop Zero Digital, we're not just building an agency but we’re crafting a haven for the ambitious and the innovative. **What we’re looking for**: Account Manager As our Full-Time Account Manager, you'll be at the forefront in our client relationships. This role isn't just about managing communications; it's about owning them. You'll...

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Lima, Perú ONURIS TALENT S.A.C. A tiempo completo

    **Key Account Manager** Nuestro cliente, una importante empresa dedicada al rubro tecnológico en el sector médico, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager que cumpla con el siguiente perfil. **Requisitos**: - Titulado de las carreras de administración, ingeniería, carreras de salud, entre otros afines. - Experiência no menor a 05 años...