Especialista en Gestión Comercial Scotiabank

hace 2 semanas


Arequipa, Provincia de Arequipa, Perú Scotiabank A tiempo completo

Buscamos un/a experto/a en gestión comercial para ocupar el cargo de Especialista en Gestión Comercial Scotiabank.

En esta posición, estás comprometido con contribuir al éxito general de la Red de Agencias en Perú, asegurando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se llevan a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo.

Tus responsabilidades:

  • Promover la gestión comercial con los clientes actuales o potenciales, mediante ventas y servicio ofrecido; asesorándolos financieramente y cumpliendo con la disciplina de actividades de contacto con el cliente (ABP).
  • Evaluarte a los clientes o potenciales clientes, ofreciéndoles un producto o servicio que cubra sus necesidades, minimizando el riesgo de incumplimiento para el Banco.
  • Utilizar todas las herramientas del modelo de gestión comercial proporcionadas por el banco: Counselor, ventana comercial, campañas vigentes, base de datos de inteligencia comercial, entre otras; con el objetivo de gestionar al máximo la cartera de clientes.
  • Evaluar el desempeño de clientes de la cartera asignada que mantienen productos activos y pasivos, lo que permite desarrollar y gestionar acciones de venta cruzada y/o prevención de retiros de fondos; identificando y/o reconociendo las necesidades y soluciones que satisfagan al cliente.
  • Fomentar labores de prevención, recuperación y cobranza cuando sea necesario, con un adecuado seguimiento a la cartera de clientes con productos pasivos y activos.
  • Hacerse cargo de abrir oportunamente y seguir los referidos internos de las agencias y otros canales de venta.
  • Comprensionar la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

Requisitos mínimos:

  • Carrera universitaria o técnica completa en Economía, Administración, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afines.
  • Experiencia mínima de 2 años como Asesor de Ventas y Servicios con conocimientos sólidos en productos financieros.
  • Manejo avanzado de Excel, Bantotal, Intranet, Counselor, Work Flow / ISTS.


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