Presales Consultant Application Services

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces para ti mismo, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los empleados que te rodean. Los empleados de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están totalmente enfocados en ofrecer una satisfacción del cliente extraordinaria y resultados. Nuestros líderes empoderan e inspiran a sus equipos y proporcionan un entorno de trabajo que genera níveles increíbles de satisfacción de los empleados. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de disciplina, pero pueden trabajar a gran velocidad y manejar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones completas de software y tecnología en la nube, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 empleados apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas

Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.

**Consultor de Preventa**

**Application Services**

Tiempo completo | Modelo de trabajo: Híbrido

En este rol, tu enfoque será vender las Soluciones y Servicios de SoftwareOne, y se espera que adoptes un enfoque proactivo y constante para crecer, establecer y expandir el recorrido del cliente alineado con las cuentas actuales y nuevas.

El Consultor de Pre-Ventas es el líder inicial en el país (tanto en servicios transaccionales como profesionales) en los compromisos con los clientes y apoya a los gerentes de cuentas con la planificación de cuentas, aprovechando nuestros datos e inteligencia de propensión del cliente. También actúa como enlace entre el Gerente de Cuenta asignado (AM) y el equipo técnico de pre-ventas y los clientes para nuevas oportunidades de Soluciones y Servicios, apoyando una transferencia efectiva y eficiente a los recursos de entrega y éxito del cliente.

En SoftwareOne, las personas son nuestro mayor activo. Continuamente buscamos invertir, crecer y desarrollar a nuestra gente, pero se espera que el Consultor de Pre-Ventas mantenga un nível avanzado de conocimiento técnico en su campo específico y actúe como un verdadero experto en la materia.

**Responsabilidades Principales**:

- Capacidad para gestionar eficazmente el ciclo de vida de las ventas.
- Impulsar nuevas actividades de negocio y ventas a nível de cliente, asociándose con el AM de campo dentro de la base de cuentas regional existente, así como apoyar las actividades de adquisición de clientes según se asigne.
- Liderar negociaciones, coordinar procesos de toma de decisiones complejos y superar objeciones para maximizar oportunidades.
- Desempeño y éxito medidos por el rendimiento de Servicios GP dentro de una región, territorio o base de cuentas definida.
- Analizar y recopilar requisitos comerciales de entornos complejos de clientes y realizar la investigación e investigación necesarias para identificar y crear propuestas de soluciones técnicas exhaustivas y precisas basadas en los requisitos, alineadas con el recorrido del cliente de SoftwareOne.
- Preparar estimaciones de costos, propuestas y contratos adecuados para la venta de soluciones y servicios.
- Trabajar con equipos técnicos de pre-ventas para contribuir a la efectividad de la ingeniería de ventas, identificando problemas a corto y largo plazo que deben abordarse; proporcionando información y comentarios pertinentes a las deliberaciones; recomendando opciones y cursos de acción; implementando directivas.
- Asistir y apoyar funciones de asociación/alianzas con relaciones de socios de proveedores asignados. Esto puede incluir ser el contacto principal para los AM de Socios/Canales y asistir en la planificación GTM y comercial, así como impulsar iniciativas programáticas.
- Actuar como evangelista técnico para actividades de marketing, incluidas presentaciones en conferencias, convenciones, grupos de usuarios, webinars, etc.
- Asociarse con partes interesadas e impulsar actividades de marketing de soluciones preparando y entregando contenido y mensajes.

Que esperamos de tí:
**Perfil**: Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería de Software o un campo relacionado, con mínimo 3 años de experiência y conocimiento en el desarrollo de software, asi como:

- Conocimiento previo en desarrollo de aplicaciones (.Net, Java, entre otros).
- Experiência y conocimiento en el desarrollo de software en plataformas en la nube - Azure o AWS.
- Saber, entender y proponer mejoras en arquitectura de aplicaciones.
- Experiência, conocimiento y manejo de temas de Contenerización con (Docker, Kubernetes)
- Experiência, conocimiento y manejo de temas de Data Warehouse, Data Lakes, BDs como SQL, Oracle, etc. enfocado en desarrollo.
- Aplicaciones Modernas: (Modernización de Apps, Apps nativas, deuda técnica, descomposición de monolitos, etc)

**Deseable**:

- Certificación en Cloud (Azure