Sdr Lead

**Sales Development Representative Lead**

**¿Quieres cambiar el mundo?**

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.

Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porqueEste es tu sitio

**¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?**

Serás responsable de liderar la estrategia de generación de oportunidades comerciales para el equipo de ventas, gestionando tanto leads inbound como outbound y asegurando un pipeline constante, calificado y alineado con nuestros objetivos de negocio.

Tus principales funciones:

- Diseñar estrategias de prospección B2B, asegurando su alineación con los objetivos comerciales y optimizando continuamente los procesos de generación de leads.
- Liderar y desarrollar al equipo de SDRs, brindando coaching, capacitaciones y espacios de retroalimentación que potencien sus habilidades comerciales.
- Monitorear el desempeño del equipo, analizando métricas clave y ejecutando acciones de mejora para alcanzar y superar los KPIs definidos.
- Gestionar y optimizar herramientas comerciales, como CRM y sistemas de automatización, garantizando su uso adecuado y la calidad de los datos.
- Definir mensajes y guías de contacto, mejorando el approach comercial y la efectividad en cada etapa del funnel de prospección.
- Explorar nuevos canales y tácticas de generación de leads, evaluando el rendimiento de las fuentes actuales e identificando oportunidades de mejora.
- Elaborar reportes e insights de gestión, facilitando la toma de decisiones comerciales y una correcta transición de leads al equipo de ventas.
- Centralizar los requerimientos del equipo SDR, resolviendo bloqueos operativos y coordinando con otras áreas para facilitar su trabajo diario.
- Impulsar la innovación comercial, proponiendo ideas, experimentos y mejoras que escalen el impacto del equipo y mantengan su ritmo de crecimiento.

**Lo que estamos buscando**:

- Afinidad con nuestros principios.
- Formación en Ingeniería Industrial, Administración, Comunicaciones o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiência liderando funciones de desarrollo comercial o SDR, idealmente en entornos B2B.
- Experiência en liderazgo de equipos directos
- Conocimiento y manejo avanzado de CRM (Salesforce, Hubspot u otros).
- Dominio de herramientas de prospección y automatización como: LinkedIn Sales Navigator, Snovio, Mixmax, Lusha, Amplemarket, Clay, Primesender, etc.
- Deseable conocimiento/ experiência trabajando con Tableau
- Excelentes habilidades analíticas y manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
- Nível de inglés intermedio (oral y escrito).
- Alta orientación a resultados, iniciativa, pensamiento estructurado y visión estratégica.
- Capacidad para influir, priorizar y trabajar en equipo con distintas áreas.

**¿Qué ofrecemos?**

Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto asegurados Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:
Horario y forma de trabajo flexibles

Recharge Day

Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo

Seguro de salud privado y oncológico cubierto al 100%

Crédito mensual para testear nuestra App de Cabify

‍Programas de desarrollo personal y profesional

**Únete a nosotros**

**¿Por qué Cabify?**:
**Híbrido y flexible, a tu medida**:

- Disfruta de la flexibilidad de nuestro modelo híbrido: trabaja 2 días desde casa y 3 en la oficina, con la posibilidad de teletrabajar 6 semanas al año. Queremos que encuentres el equilibrio perfecto entre la comodidad del hogar y la dinámica del trabajo presencial.

**Desarrollo contínuo**:

- Tienes a tu disposición programas y herramientas especiales para una formación personalizada que te permitirán desarrollarte y estar en aprendizaje contínuo.

**Beneficios que marcan la diferencia**:

- Disfruta de crédito en la app para movilizarte a donde quieras y aprovecha los 10 viernes libres que tenemos al año para recargar energías.