Kam - Ventas Institucionales

hace 2 días

Lima, Perú HR Business Partner A tiempo completo

Por encargo de nuestro cliente, empresa líder en el rubro de productos y soluciones de limpieza institucional, nos encontramos en la búsqueda de un **Key Account Manager - Canal Institucional B2B**. Esta posición está diseñada para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de un canal estratégico, maximizando oportunidades de negocio y desarrollando relaciones clave con distribuidores.

**Misión del puesto**:
Impulsar el crecimiento sostenible y la rentabilidad del canal institucional mediante estrategias comerciales basadas en el análisis de datos e indicadores clave. Fortalecer relaciones estratégicas con distribuidores, garantizar su desempeño y alcanzar metas de venta. Este rol busca consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado institucional, desarrollando equipos capacitados y asegurando una ejecución eficiente alineada con los objetivos corporativos.

**Principales funciones**
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y crecimiento del canal institucional mediante estrategias basadas en indicadores clave.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para distribuidores, considerando análisis de ventas, inventarios y cobertura.
- Presentar propuestas de promociones, incentivos y concursos sustentadas en análisis de ROI para optimizar los resultados comerciales.
- Monitorear el forecast mensual por SKU y distribuidor, proponiendo acciones correctivas en coordinación con marketing y trade marketing.
- Realizar visitas semanales a puntos de venta para evaluar promociones, identificar oportunidades y recoger información del mercado.
- Liderar el desarrollo de clientes actuales y potenciales mediante estrategias personalizadas basadas en análisis detallados.
- Supervisar la capacitación de los equipos de ventas de los distribuidores para mejorar su desempeño y aumentar la penetración del portafolio.
- Analizar información del mercado y competencia para proponer iniciativas innovadoras que aseguren la competitividad del canal institucional.
- Colaborar con áreas internas como marketing, planeamiento y producción para alinear estrategias con los objetivos organizacionales.
- Verificar el cumplimiento de los KPIs establecidos y ajustar planes de acción para maximizar los resultados del canal.

**Requisitos**
- Profesional de las carreras de administración, ingeniería industrial, economía o afines, con sólida formación en análisis numérico y gestión basada en indicadores.
- Experiência mínima de 3 años en posiciones comerciales o ventas del canal institucional, preferiblemente en empresas de consumo masivo, con gestion de distribuidores.
- Dominio avanzado de herramientas de Office, especialmente Excel, para elaboración de reportes y análisis.
- Competencias clave: Orientación a objetivos, ética y criterio, creatividad e innovación, liderazgo colaborativo, planificación y organización, y habilidades para cierre de acuerdos.

Si cumples con el perfil y estás interesado en esta oportunidad, envíanos tu postulación. Forma parte de un equipo comprometido con la excelencia y el desarrollo del mercado institucional.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Prácticas

Sueldo: S/.11,000.00 - S/.13,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

  • Ejecutivo Kam B2B

    hace 4 días

    Lima, Perú Ventas Lab A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de personas dispuestas a enfrentar nuevos desafíos, personas que vean los problemas como oportunidades para desempeñarse en el cargo de KAM B2B Flotas para empresa enfocada en la distribución de productos del segmento Automotriz (Lubricantes). **Requisitos**: - Egresados Ingeniero Mecánico, Ingeniero Industrial, Administrador...

  • Representante de Ventas Institucional

    hace 20 horas

    Lima, Perú SELEKTO CONSULTORES A tiempo completo

    Nuestro cliente, empresa líder en la industria farmacéutica, nos ha encargado la búsqueda de un profesional con el siguiente perfil: **Requisitos**: - Bachiller de administración, marketing o carreras afines. - Tener más de 3 años de experiência en visita médica y 2 años en las funciones mencionadas. - Tener 2 años de experiência en negocios con...

  • Kam Canal Tradicional

    hace 1 semana

    Lima, Perú Professional Talent Network A tiempo completo

    **KAM Canal Tradicional - Consumo masivo** Objetivo del puesto Asegurar el crecimiento y cobertura de ventas en el Canal Tradicional (tiendas naturistas, bodegas, distribuidoras, mayoristas regionales), enfocándose en Lima y ciudades estratégicas. El KAM será responsable del desarrollo comercial, activaciones y gestión de distribuidores y puntos de...

  • Coordinador de Ventas Institucionales

    hace 2 semanas

    Lima, Perú UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE SAC A tiempo completo

    Laureate es una corporación con presencia internacional, cuyo propósito es proporcionar acceso a una educación asequible y de alta calidad, mediante nuestras instituciones UPC, UPN y Cibertec, atendiendo a más de 200 Mil estudiantes a nivel nacional. ¡Contribuye con el equipo que promueve el desarrollo del país a través de la educación! Estamos en...

  • Coordinador de Ventas Institucionales

    hace 1 semana

    Lima, Perú UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE SAC A tiempo completo

    Laureate es una corporación con presencia internacional, cuyo propósito es proporcionar acceso a una educación asequible y de alta calidad, mediante nuestras instituciones UPC, UPN y Cibertec, atendiendo a más de 200 Mil estudiantes a nivel nacional. Contribuye con el equipo que promueve el desarrollo del país a través de la educación Estamos en...

  • Kam Digital

    hace 20 horas

    Lima, Perú ETH Consultores A tiempo completo

    **PERFIL PROFESIONAL**: - 2 años manejando cuentas digitales - Sensibilidad de nuevas tendencias de venta a distancia y digital - innovación - Conocimiento de marketing digital, Ecommerce - Dominio de herramientas digitales **:Google ads, Google seach console, semrush, Facebook ads, analytics y semrush** **FUNCIONES**: - Garantizar la venta por los...

  • EJECUTIVO(A) DE VENTAS INSTITUCIONALES – BEBIDAS

    hace 2 semanas

    Lima, Perú ROCIO SUAREZ A tiempo completo

    Por encargo de una empresa del sector de bebidas no alcohólicas, buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Institucionales con alta capacidad de relacionamiento, habilidades comerciales sólidas y experiencia gestionando clientes empresariales, distribuidores o puntos institucionales. El rol exige autonomía en campo, organización, registro de información en...

  • Kam Retail

    hace 20 horas

    Lima, Perú AstraZeneca A tiempo completo

    ¿Tienes experiência y pasión por el área comercial? ¿Te gustaría aplicar tu experiência para impactar en una empresa que sigue la ciencia y convierte las ideas en medicamentos que cambian la vida? ¡Entonces AstraZeneca podría ser la empresa indicada para ti!_ En el Clúster Andino tenemos una gran oportunidad dentro del área Comercial en Lima,...

  • Ejecutivo de Cuentas

    hace 4 días

    Lima, Perú Enotria S.A. A tiempo completo

    En **ENOTRIA SA**, empresa con más de 40 años de trayectoria, destacados por ser el principal socio estratégico que, mediante el uso de la tecnología, contribuye a automatizar los procesos de generación, manejo y entrega de información, nos encontramos en búsqueda de un(a) **Key Account Manager (KAM) y/o Business Development...

  • KAM & eRetail

    hace 2 semanas

    Lima, Perú TAWA CONSULTING S.A.C. A tiempo completo

    Por encargo de nuestro cliente, nos encontramos en búsqueda de un: KAM eRetail Misión del Puesto: Liderar el crecimiento rentable en ecommerce con nuestros retailers (Supermercados, Departamentales y Especializadas), combinando gestión comercial (KAM) y optimización de retail media para maximizar ventas, margen y visibilidad (share of search)....