Key Account Manager con Experiencia en Ventas Al

Nuestro cliente, importante empresa dedicada a la comercialización y distribución de Lubricantes, Sistemas de Filtración de alto flujo, Servicios de lubricación y Mantenimiento, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar profesionales de primer nível para cubrir la siguiente posición:
NOMBRE DE LA POSICIÓN: KEY ACCOUNT MANAGER CON EXPERIENCIA EN VENTAS CONSULTIVAS AL SECTOR INDUSTRIAL

DOMINIOS PARTICULARES DE LOS CANDIDATOS: Venta y asesoría técnica de lubricantes, aceites y grasas para el sector industrial, Experiência en desarrollo de negocios

GIRO DE EMPRESA: DISTRIBUIDORA DE LUBRICANTES SISTEMAS DE FILTRACIÓN DE ALTO FLUJO, SERVICIOS DE LUBRICACIÓN Y MANTENIMIENTO

**ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS**

**1.1 **ACADÉMICOS**:
**Profesionales o técnicos **de las carreras de: Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o Mecatrónica, sin embargo, primará los años de experiência.

**1.2 **GIROS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **muy deseablemente,** de empresas **Comercializadoras de Lubricantes, Empresas de maquinaria pesada o empresas que realicen ventas consultivas al sector industrial **o similar.

**1.3 **AREAS DE PROCEDENCIA**:
Provenir, **obligatoriamente,** del área de**:Comercial o, Servicio al Cliente o, Servicio Técnico o similares**.

**1.4 **TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA**:
**Demostrar, obligatoriamente,** tener no menos de **3 a 5 años** de experiência en conjunto ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

**1.5 **OTROS DOMINIOS ESPERADOS**:
**Obligatorios**:

- Experiência en ventas corporativas al Sector Industrial (Pesqueras, mineras etc)
- Experiência desarrollando nuevos negocios
- Experiência asesorando a clientes en la mejora de sus ventas
- Experiência en atención y asesoramiento técnico de los productos: lubricantes, sistemas de filtración y/o venta de servicios de mantenimiento (Preventivo / Predictivo)
- Atención al cliente
- Manejo de cartera de clientes
- Dominio de Office
- Disponibilidad de laborar en Surco y viajar a nível nacional

**Deseables**:

- Manejo de CRM (pipeline)
- Experiência correcta en la gestión del proceso de ventas

**ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES**

**2.1 **DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes)**:
Reportar al jefe inmediato de visitas, gestión de pipeline en CRM cumplimiento de plan de visitas, entrega de presupuestos y licitaciones.

**2.2 **DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno)**:

- Cumplir el plan de rutas.
- Revisar y analizar el formato de preparación de visitas.
- Buscar e identificar las necesidades del cliente (realizar visitas en campo, proponer el plan de acción y seguimiento respectivo de la cuenta).
- Registrar las acciones realizadas con las cuentas en el CRM.
- Reforzar necesidades identificadas en el sondeo.
- Presentar soluciones haciendo uso de las herramientas.
- Generar relaciones a largo a plazo con el cliente.
- Cumplir con los acuerdos ofrecidos al cliente.
- Realizar los reportes solicitados por la jefatura inmediata (Presupuestos y licitaciones).

**ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS**
- Liderazgo
- Tolerancia a la Presión
- Adaptación al Cambio
- Manejo de Conflictos
- Negociación
- Compromiso y responsabilidad
- Orientación a resultados
- Comunicación Efectiva
- Orientación al Cliente
- Trabaja en Equipo
- Pensamiento Analítico

**ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS**

Remuneración Bruta Mensual : Según resultados

Tipo de Contratación : Régimen general

Horario de trabajo : Lunes a Viernes 8:30am a 6:00pm

Lugar de trabajo : Surco

Formato de Trabajo : Semipresencial

Tipo de puesto: Tiempo completo, Permanente