Regional Sales Manager – health

Descripción de la empresa

SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nivel mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección.

Descripción del empleo

Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo

• Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline para la unidad de H&N
• Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.
• Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.
• Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado.

• Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado

• Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero.

• Utilizar su red de contactos y cartera propia para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres.
• Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.

• Estrategia Comercial & Crecimiento

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales.

• Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria).
• Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS.
• Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda.

• Relación con Clientes & Stakeholders

• Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.

• Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos.
• Representar a SGS en espacios de alto nivel: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.

• Coordinación Interna & Ejecución

• Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente.

• Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.
• Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

Requisitos

• Profesional titulado: Agrónomo, Ing Agrónomo, Ing Industrial, Ing Químico, Químico
• Mínimo 5–8 años de experiencia comercial, con foco en sector agroindustrial
• Experiencia comprobada en venta de servicios B2B (servicios de análisis de alimentos, pesticidas, químicos usado en el sector agrícola, análisis de agua y suelos, inspecciones, desarrollos nutricionales,
• Cartera activa y red de contactos estratégicos en el sector agroindustrial en la zona Note preferiblemente
• Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales.
• Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva.
• Manejo de CRM (salesforce preferiblemente), forecast y herramientas de gestión comercial.

Competencias:

• Liderazgo e influencia.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Desarrollo de equipos y coaching comercial.
• Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Kpis:

• Liderazgo e influencia.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Desarrollo de equipos y coaching comercial.
• Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Información adicional

• Ingreso a planilla desde el primer día
• Seguro de Vida Ley
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.