supervisor de ventas ii

hace 5 días

Trujillo, Provincia de Trujillo, Perú CBC A tiempo completo

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

¿De qué trata el puesto?

Supervisar y guiar al equipo de ventas siguiendo los lineamientos de la compañía, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los indicadores mensuales y anuales.

Los retos del puesto

  • Preparar la prematinal de la fuerza de ventas, presentando el One Dash del supervisor, que incluye indicadores de volumen, cobertura, R+N, efectividad, indicadores digitales, estrategias de política comercial y el desafío del día, junto con la planificación por ruta.
  • Realizar acompañamiento en ruta directa para obtener visibilidad sobre el desempeño del proceso comercial del vendedor, incluyendo el proceso de ventas Plus, el discurso de ventas (speech) y el conocimiento de los clientes.
  • Realizar acompañamiento en ruta indirecta, según las necesidades, con el objetivo de mejorar los

    resultados, visitando a todos los clientes y revisando el estado del equipo de frío, para obtener

    visibilidad sobre el impacto en los resultados.
  • Realizar las vespertinas solicitadas por el proceso, asegurando el seguimiento de los resultados

    del vendedor para garantizar el éxito en el cumplimiento de los objetivos.
  • Elaborar las altas y bajas de nuevos clientes, con el objetivo de optimizar la efectividad de las rutas y mantener un padrón actualizado de clientes activos.
  • Preparar y sustentar un listado para la instalación de equipos de frío, con el objetivo de

    incrementar las ventas, fidelizar a los clientes y mejorar la exhibición de marcas.
  • Facilitar información de análisis (seguimiento de ventas, coberturas e incentivos) para proporcionar visibilidad sobre la tendencia de ventas y detectar las necesidades específicas de cada indicador, optimizando así los resultados del vendedor.
  • Controlar, revisar y organizar las carpetas de acuerdo con los requerimientos del cliente

    (planificación, material) para asegurar el cumplimiento de los procesos de WCS.

Requisitos

¿A quién buscamos?

  • Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
  • Experiencia de 1 año como Analista de Ventas o Supervisor de Ventas.
  • Microsoft Excel a un nivel intermedio.
  • Experiencia en trabajo de campo.

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

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