Product Manager – Marca Mitutoyo

Perfil Profesional Requerido
Formación Académica

• Ingeniero Mecánico, Electrónico, Industrial, o afines.
• Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial, Marketing Industrial o Administración de Negocios B2B.
• Inglés avanzado (lectura, escritura y conversación técnica).

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de productos o desarrollo de negocios industriales.
• Experiencia comprobada en instrumentación, metrología, equipos de precisión o manufactura avanzada.
• Sólido historial en la formulación y ejecución de estrategias comerciales, manejo de márgenes, precios y rentabilidad.
• Experiencia liderando alianzas estratégicas con fabricantes internacionales y desarrollo de relaciones con clientes corporativos e institucionales.

Competencias Clave

• Orientación comercial estratégica: Capacidad de analizar mercados, definir propuestas de valor y desarrollar canales de venta.
• Visión analítica y gestión por indicadores: Capacidad para definir KPIs de ventas, margen y rotación, monitoreando resultados con enfoque ROI.
• Capacidad técnica aplicada: Comprensión de principios de metrología, normas ISO/IEC 17025 y soluciones de control de calidad industrial.
• Habilidades de comunicación e influencia: Capacidad de capacitar equipos comerciales, realizar presentaciones técnicas y construir confianza con clientes.
• Innovación y visión digital: Enfoque en desarrollo de soluciones y servicios con soporte tecnológico (automatización, digitalización, IoT en metrología).
• Ejecución disciplinada: Capacidad para llevar estrategias al terreno comercial con resultados medibles y consistentes.

Funciones Principales

• Estrategia y Planeamiento
• Diseñar el plan estratégico anual de la marca Mitutoyo, alineado con los objetivos corporativos de Fesepsa.
• Identificar oportunidades de crecimiento en sectores industriales clave (minería, energía, manufactura, oil & gas, automotriz).
• Desarrollar el portafolio ideal de productos y servicios, considerando nuevas líneas de alto valor o soluciones complementarias.
• Ejecución Comercial
• Acompañar y apoyar al equipo de ventas en propuestas técnico-comerciales, visitas clave y cierres de proyectos.
• Definir estrategias de precios, promociones y programas de fidelización en coordinación con el área de Pricing y Ventas.
• Monitorear permanentemente niveles de inventario, rotación y cobertura de mercado, proponiendo acciones correctivas.
• Relación con la Marca Mitutoyo
• Mantener relación directa con el fabricante, gestionando planes de compra, forecast, capacitaciones y certificaciones.
• Participar en reuniones internacionales y regionales de la marca, aportando visión de mercado local.
• Asegurar la correcta implementación de los lineamientos de marca y comunicación global de Mitutoyo.
• Capacitación y Soporte Técnico-Comercial
• Desarrollar e impartir entrenamientos técnicos y comerciales al equipo de ventas, promotores y clientes estratégicos.
• Asegurar la calidad del soporte técnico postventa, en coordinación con el laboratorio de metrología de Fesepsa.
• Generar contenido técnico (fichas, comparativos, guías de selección) junto con el área de marketing.
• Control de Gestión y Rentabilidad
• Monitorear el cumplimiento de objetivos de venta, margen bruto y rentabilidad por línea de producto.
• Analizar la competencia, precios y tendencias tecnológicas, proponiendo estrategias de posicionamiento.
• Elaborar reportes mensuales de performance de marca, ventas y forecast.

Indicadores Clave (KPIs)

• Cumplimiento de meta de ventas y margen bruto (% vs presupuesto).
• Rotación y cobertura del portafolio.
• Nivel de satisfacción del cliente técnico y comercial.
• Participación de mercado en metrología de alta precisión.
• Número de entrenamientos realizados y equipos certificados.

Propuesta de Valor del Rol
El Product Manager de Mitutoyo en Fesepsa no es solo un gestor de producto, sino un
constructor de estrategia, relaciones y crecimiento rentable
.

Su misión es
alinear la precisión técnica con la excelencia comercial
, consolidando la posición de Fesepsa como
el principal referente en metrología de alta exactitud del país