Gestor Comercial Institucional

hace 3 días

Lima, Perú INRETAIL PHARMA S.A. A tiempo completo

Objetivo del Puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales de ventas, cobertura y morosidad, mediante la ejecución de la estrategia comercial definida por la compañía. El puesto busca fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, impulsar el crecimiento de productos estratégicos y de mayor rentabilidad, y garantizar una gestión comercial eficiente que contribuya al cumplimiento de los indicadores estratégicos (volumen, volumen LEP, morosidad y cobertura institucional). Funciones Principales Planificar y ejecutar, en coordinación con el supervisor, la agenda de visitas y reuniones comerciales con clientes institucionales para asegurar la cobertura y atención establecida. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, priorizando el desarrollo de productos estratégicos y de mayor rentabilidad en cuentas institucionales. Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con decisores clave (compras, farmacia institucional, administración y logística). Gestionar y dar seguimiento a la morosidad de la cartera institucional, coordinando acciones de cobranza, revisión de estados de cuenta, transferencias, canjes de letras y acuerdos comerciales. Comunicar, implementar y dar seguimiento al cumplimiento de herramientas comerciales (acuerdos institucionales, promociones, descuentos, rebates y convenios). Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y riesgos comerciales, comunicándolos oportunamente al liderazgo y coordinando con áreas internas como Créditos, Comercial, Logística y Representadas. Gestionar los trámites administrativos vinculados a la gestión institucional: notas de crédito y débito, devoluciones, canjes, recalls, empadronamientos y contratos. Asegurar una comunicación constante y profesional con los clientes, promoviendo relaciones de confianza y una experiencia comercial alineada a los estándares de la compañía. Reportar avances de gestión, resultados comerciales y cumplimiento de KPIs establecidos para el canal institucional. Requisitos del Puesto Técnico o universitario (inconcluso o egresado) en Administración, Marketing, Negocios, Ciencias de la Salud o carreras afines. Experiencia general mínima de 2 años en posiciones comerciales o de ventas. Experiencia específica mínima de 1 año en gestión de clientes institucionales, farmacias institucionales, clínicas, hospitales, cadenas o canal farmacéutico. Experiencia en gestión de ventas y cobranzas. Manejo básico de Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint). Conocimiento de indicadores comerciales: volumen, cobertura, morosidad y efectividad de gestión. Deseable experiencia en negociación de acuerdos comerciales y manejo de herramientas promocionales institucionales.

  • Gestor Comercial

    hace 1 semana

    Lima, Perú Scotiabank A tiempo completo

    ID de la solicitud: 237544 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **Gestor Comercial** - Business Line: Banca Comercial e Institucional - Unit:...

  • Gestor Comercial

    hace 5 días

    Lima, Perú Scotiabank A tiempo completo

    **ID de la solicitud**: 235128 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **Gestor Comercial** - Business Line: Banca Comercial e Institucional -...

  • Gestor Comercial

    hace 5 días

    Lima, Perú Scotiabank A tiempo completo

    ID de la solicitud: 225840 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **Gestor Comercial** - Business Line: BANCA COMERCIAL E INSTITUCIONAL - Unit:...

  • Gestor Comercial

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Scotiabank A tiempo completo

    ID de la solicitud: 234741 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **Gestor Comercial** - Business Line: Banca Comercial e Institucional - Unit:...

  • Gestor Comercial Senior

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Scotiabank A tiempo completo

    ID de la solicitud: 234751 Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso! **Gestor Comercial Senior** - Business Line: Banca Comercial e Institucional -...

  • Gestor Comercial

    hace 2 semanas

    Lima, Perú Protiviti A tiempo completo

    This job is posted by Protiviti on behalf of- Grupo FeProtiviti Perú es una firma global de consultoría, que ayuda a las empresas de todo el mundo a identificar, medir y navegar por sus oportunidades y riesgos, dentro de sus industrias y a lo largo de sus sistemas, procesos y operaciones. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un(a) Gestor Comercial...

  • Gestor Comercial

    hace 1 semana

    Lima, Perú salus preventiva A tiempo completo

    Salus preventiva está en búsqueda de los mejores talentos! para el puesto de **Gestor Comercial** para clínica Ocupacional **Requisitos**: - Administración comercial, Marketing de servicios, Ingeniería comercial, Ingeniería Industrial y/o carreras afines (Indispensable). - Conocimientos en Marketing digital y comercial. - Conocimiento en Salud...

  • Asesor Comercial Institucional

    hace 2 semanas

    Lima, Perú VIVIENDAS DEL PERU SAC A tiempo completo

    Constructora Colpatria (Filial Urbana Perú) en búsqueda de un/a Asesor/a Comercial Institucional, que tenga mínimo secundaria completa, de preferencia técnico/a de Marketing y/o afines a ventas y con experiência en ventas FUNCIONES - Coordinar y ejecutar las estrategias de mercadeo y publicidad de ciertas instituciones. - Hacer seguimiento a los...

  • Kam - Ventas Institucionales

    hace 1 semana

    Lima, Perú HR Business Partner A tiempo completo

    Por encargo de nuestro cliente, empresa líder en el rubro de productos y soluciones de limpieza institucional, nos encontramos en la búsqueda de un **Key Account Manager - Canal Institucional B2B**. Esta posición está diseñada para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de un canal estratégico, maximizando oportunidades de negocio y desarrollando...

  • Asesor Comercial Institucional

    hace 2 semanas

    Lima, Perú VIVIENDAS DEL PERU SAC A tiempo completo

    Constructora Colpatria (Filial Urbana Perú) en búsqueda de un/a Asesor/a Comercial Institucional, que tenga mínimo secundaria completa, de preferencia técnico/a de Marketing y/o afines a ventas y con experiência mínima de 3 años en ventas FUNCIONES - Coordinar y ejecutar las estrategias de mercadeo y publicidad de ciertas instituciones. - Hacer...