Key account manager
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Somos Medifarma SA, el laboratorio más grande a nivel nacional con mas de 50 años en el mercado liderando la industria farmacéutica. Actualmente, nos encontramos en búsqueda de los mejores talentos para ocupar las vacantes de Key account manager
Requisitos
- Bachiller de Ingeniería, Administración, Marketing o afines.
- Excel (Avanzado). Word (Intermedio), Power Point (Intermedio), SAP (Usuario)
- Power BI. Manejo de portales B2B de las cadenas y análisis de sell-out.
- Inglés (Intermedio)
- Mínimo 7 años de experiencia en Canal Retail o moderno, de preferencia atendiendo cadenas de farmacias
- (sector farmacéutico o consumo masivo).
- Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas (plan anual, acuerdos comerciales y
- codificaciones).
- Experiencia en manejo y ejecución de presupuesto de inversión comercial (rebates, aportes y trade marketing)
- Experiencia gestionando el P&L de cuentas clave y negociando a nivel gerencial con las cadenas.
- Orientación a resultados y relacionamiento de largo plazo con clientes.
Funciones
- Elaborar el plan anual de negocio conjunto, someterlo a aprobación de la Gerencia de Ventas y negociarlo con los clientes (objetivos de venta, inversión comercial y acciones).
- Coordinar y asegurar un nivel de servicio (fill rate) por encima del 90% con los clientes del canal.
- Registrar, validar y coordinar con finanzas el cobro de gastos administrativos, devoluciones, compensaciones y pagos.
- Gestionar el envío de documentos y fichas para los ingresos de productos nuevos a los clientes.
- Analizar el desempeño y el P&L por cliente (sell-in, sell-out, margen, cobertura, quiebres e inventario).
- Gestionar activaciones promocionales y/o capacitaciones.
- Coordinar niveles de inventario con nuestros clientes.
- Calcular los reconocimientos (rebates y B2B costos logísticos) y validarlos con la Gerencia de Ventas antes de enviarlos a la cadena.
- Mantener y actualizar las condiciones comerciales vigentes.
Beneficios
- Alimentacion cubierta
- Descuentos corporativos
- Remuneracion competitiva
- Beneficios corporativos
- Utilidades
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Key Account Manager
Hace 3 horas
San Borja, Lima Region, Perú Confidencial Jornada completaNos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial para liderar la expansión de nuestras soluciones, conectar con cuentas clave e impulsar el crecimiento en los sectores Banca, Finanzas, Retail y Comercial. Principales funciones: Captar e Impactar: Desarrollar prospección activa diaria, agendar reuniones estratégicas y cerrar acuerdos de...
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Key Account Manager
Hace 3 horas
San Isidro, Provincia de Lima, Perú CONFIDENCIAL Jornada completaObjetivo del cargo:Gestionar leasing vehicular operativo y financiero, promoviendo las ventas y fidelización de los clientes mediante la renovación de contratos, buscando una mayor participación en el mercado y cumplimiento del presupuesto comercial.Funciones Principales:Realizar la prospección y levantamiento de información de clientes de acuerdo a la...
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Key Account Manager
Hace 3 horas
San Isidro, Provincia de Lima, Perú VERION TECH S.A.C. Jornada completaÚnete a Verion Tech y sé parte de nuestro crecimiento! Nos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Manager con experiencia en el sector tecnología y una sólida red de contactos corporativos para desarrollar oportunidades de negocio. Misión del puesto Impulsar el crecimiento comercial de la organización mediante el desarrollo de relaciones...
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Key Account Manager
Hace 3 horas
San Isidro, Huancavelica, Perú Gothia Consultores S.A.C. Jornada completa¿Tienes experiencia en iGaming y te apasiona construir relaciones de largo plazo con clientes VIP, entender su comportamiento y encontrar oportunidades para mejorar su experiencia y desarrollar su valor?Estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo en Perú, quien será responsable de gestionar y desarrollar una cartera de...
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Key Account Manager
Hace 3 horas
San Isidro, Provincia de Lima, Perú Avalora Perú Jornada completaBuscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, identificar oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento comercial de la empresa.Requisitos:- Titulado universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.- Experiencia de 3 a 5 años en gestión de cuentas...
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Key Account Manager
Hace 3 horas
San Isidro, Huancavelica, Perú Nestle Jornada completaResumen de la posición: KAM Farmacias Ubicación: Perú - Lima Tiempo: Completo Reporta: Sales Business Manager Pharma Propósito de la Posición: Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé. Un día en la vida...
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Key Account Manager para Retail
Hace 3 horas
San Isidro, Provincia de Lima, Perú Confidencial Jornada completaImportante empresa del sector ferretero está en búsqueda de un KAM para sus clientes retail, que cumpla con los siguientes requisitos: Funciones: Ganar en mejores exhibiciones y visibilidad de productos dentro de cada tienda del cliente retail.Ejecución de la estrategia de precios sugerida por canal.Idear actividades de trade marketing: Calendario...
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Key Account Manager
Hace 3 días
San Isidro, Lima, Perú Nodi Jornada completa EUR 67,000 - EUR 134,000 Por obra¡Estamos buscando nuestro próximo KAM para liderar el mercado en Perú! Únete a una empresa tecnológica global, expertos en comunicación omnicanal e Inteligencia Artificial, especializada en conectar empresas con sus clientes a través de soluciones masivas y automatizadas. ¿Qué harás con nosotros? - Apoyar la ejecución de estrategias de...
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Key Account Manager
Hace 3 horas
San Isidro, Provincia de Lima, Perú On Empresas Jornada completaON Empresas llegamos para darle la vuelta a todo, desafiando lo convencional para impulsar la evolución digital de las organizaciones. Desde hace 22 años, combinamos innovación y agilidad, con la cercanía que nos caracteriza, para crear soluciones personalizadas que acompañan su crecimiento y optimizan sus resultados. Con más de 1,000 colaboradores, 5...
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Key Account Manager? Servicios B2B Outsourcing
Hace 3 horas
San Isidro, Provincia de Lima, Perú Zoluxiones SAC Jornada completaBuscamos un Key Account Manager (KAM) con vena comercial, experiencia en ventas B2B de servicios o intangibles, y apertura para aprender de outsourcing TI. Ideal para profesionales con 02 años de experiencia comprobada que quieran crecer en el sector tecnológico, desarrollando competencias estratégicas en gestión de cuentas...