Manager, Commercial Execution

**ID de la solicitud**: 227630

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso

**MANAGER COMMERCIAL EXECUTION**
- Business Line: PERSONAL BANKING
- Unit: PORTAFOLIO & GESTIÓN COMERCIAL
- Nível: 7.1

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso

**Misión**:
Gestionar la estrategia comercial de los productos activos (Assets) y pasivos (Liabilities) en Banca Retail, liderando su implementación y optimización para garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento y retención. Este rol impulsa la toma de decisiones estratégicas relacionadas con productos activos, promoviendo iniciativas que generen valor para el negocio y una experiência superior para los clientes.

**¿Qué esperamos de ti?**
- Formación deseable
- Bachiller en economía, administración, ingeniería industrial o afines
- Experiência mínima
- 5 años de experiência en la gestión de productos bancarios
- 2 años de experiência liderando equipos
- Propios del puesto
- Conocimiento de matemática financiera nível Intermedio
- Técnicas de Negociación: Avanzado
- Conocimientos de Estrategias de Marketing: Intermedio
- Informática
- Conocimiento Office a nível avanzado
- SQL a nível avanzado

**Idiomas**:

- Inglés: Avanzado

**¿A qué retos te enfrentarás?**
- Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos
- Liderar la estrategia comercial de productos activos, incluyendo Libre Disponibilidad, Presta Abono, Descuentos por Planilla, Hipotecarios, Tarjetas de Crédito y productos Cash de Tarjeta de Crédito,, y por Pasivos: Cuentas de Ahorros y Depósito a Plazo asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado. Asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado.
- Determinar objetivos y planes comerciales en coordinación con el equipo y las áreas de apoyo, priorizando las iniciativas con mayor impacto en la rentabilidad y el desempeño de los productos.
- Diseñar soluciones y estrategias comerciales enfocadas en la fidelización y adquisición de clientes, desarrollando campañas efectivas de cross-sell y retención en colaboración con marketing y canales digitales.
- Impulsar el crecimiento de los productos activos y/o pasivos mediante la evaluación de métricas clave como saldo promedio, ticket promedio, tasas y spreads, y proponiendo ajustes estratégicos que optimicen el desempeño comercial.
- Promover la mejora continua en la gestión de los productos, identificando oportunidades en pricing, bench competitivo y estrategias de canales, alineando las acciones con los objetivos del negocio.
- Liderar iniciativas de mitigación del attrition, desarrollando planes efectivos para reducir la fuga de saldos y la compra de deudas, fortaleciendo así el portafolio de productos activos y/o pasivos
- Supervisar el desarrollo y ejecución de campañas comerciales, asegurando que las iniciativas estén alineadas con las prioridades estratégicas del negocio y midiendo continuamente su impacto en los resultados.
- Impulsar la construcción de modelos de proyección y análisis para nuevos productos o iniciativas comerciales, definiendo métricas clave como alcance, priorización e impacto en el negocio.
- Diseñar planes de incentivos y campañas de fidelización, gestionando la compra y entrega de premios en alineación con las dinámicas comerciales definidas por la estrategia del área.
- Coordinar y promover la colaboración con áreas clave como marketing, riesgo, inteligencia comercial, producto y distribución, garantizando que las acciones comerciales estén alineadas con las prioridades del banco.
- Monitorear el desempeño financiero de los productos activos y/o pasivos, evaluando indicadores clave como spreads y P&L, y liderando ajustes estratégicos para maximizar la rentabilidad.
- Comprender cómo se deben considerar el apetito por el riesgo y la cultura de riesgo del Banco en las actividades y decisiones diarias.
- Crea un entorno en el que su equipo persigue operaciones efectivas y eficientes en sus respectivas áreas de acuerdo con los Valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios Globales de Ventas, al tiempo que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles comerciales diarios para cumplir con las obligaciones con respecto al riesgo operativo, de cumplimiento, ALD/ATF/sanciones y de conducta.
- Crea un entorno de alto rendimiento e implementa una estrategia de personas que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo fomentando un entorno de trabajo inclusivo y utilizando una mentali