Regional Sales Manager

**Descripción de la empresa**
SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nível mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección.
**Descripción del empleo** Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo**
- Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline para la unidad de H&N
- Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.
- Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.
- Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado.
- **Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado**
- Liderar la captación y desarrollo de **cuentas estratégicas y grandes proyectos**, principalmente en el sector minero.
- Utilizar su **red de contactos y cartera propia** para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres.
- Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.
- **Estrategia Comercial & Crecimiento**
- Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales.
- Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria).
- Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS.
- Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda.
- **Relación con Clientes & Stakeholders**
- Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.
- Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos.
- Representar a SGS en espacios de alto nível: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.
- **Coordinación Interna & Ejecución**
- Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente.
- Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.
- Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

**Requisitos**
- Profesional titulado: Agrónomo, Ing Agrónomo, Ing Industrial, Ing Químico, Químico
- **Mínimo 5-8 años de experiência comercial**, con foco en **sector agroindustrial**
- Experiência comprobada en **venta de servicios B2B** (servicios de análisis de alimentos, pesticidas, químicos usado en el sector agrícola, análisis de agua y suelos, inspecciones, desarrollos nutricionales,
- **Cartera activa y red de contactos estratégicos en el sector agroindustrial en la zona Note preferiblemente**
- Experiência liderando y supervisando equipos comerciales.
- Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva.
- Manejo de CRM (salesforce preferiblemente), forecast y herramientas de gestión comercial.

Competencias:

- Liderazgo e influencia.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Desarrollo de equipos y coaching comercial.
- Networking y gestión de relaciones de alto nível.

Kpis:

- Liderazgo e influencia.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Desarrollo de equipos y coaching comercial.
- Networking y gestión de relaciones de alto nível.

**Información adicional**
- Ingreso a planilla desde el primer día
- Seguro de Vida Ley
- Capacitaciones constantes.
- Convenios corporativos.