Regional Sales Manager – Industrial

SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nivel mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección.

Descripción del empleo

Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo

• Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline.
• Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.
• Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.
• Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado.

• Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado

• Liderar la captación y desarrollo de
  cuentas estratégicas y grandes proyectos
  , principalmente en el sector minero.
• Utilizar su
  red de contactos y cartera propia
  para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres.
• Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y proyectos greenfield y brownfield.

• Estrategia Comercial & Crecimiento

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales.
• Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria).
• Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS.
• Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda.

• Relación con Clientes & Stakeholders

• Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.
• Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos.
• Representar a SGS en espacios de alto nivel: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.

• Coordinación Interna & Ejecución

• Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente.
• Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.
• Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

Requisitos

• Profesional titulado en Ingeniería, Administración, Ciencias Ambientales, o carreras afines.
• Mínimo 5–8 años de experiencia comercial
  , con foco en
  sector minero
  .
• Experiencia comprobada en
  venta de servicios B2B
  (ambientales, industriales, técnicos o similares).
• Cartera activa y red de contactos estratégicos en minería
  (operadores, proyectos, EPC, contratistas).
• Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales.
• Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva.
• Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial.

Competencias:

• Liderazgo e influencia.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Desarrollo de equipos y coaching comercial.
• Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Kpis:

• Liderazgo e influencia.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Desarrollo de equipos y coaching comercial.
• Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Información adicional

• Ingreso a planilla desde el primer día
• EPS cubierto al 80%
• Seguro de Vida Ley
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.