Strategic Accounts and Alliance Manager

Somos
BigCheese AWS Partner Premier
con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en
Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador
. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.

Estamos buscando un
Strategic Accounts and Alliance Manager
que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.

Rol y Responsabilidades

Tu misión será liderar el desarrollo estratégico del negocio de BigCheese, actuando como referente comercial frente a clientes estratégicos y partners, e impulsando la generación de nuevas oportunidades de alto impacto. Esto incluye la identificación y apertura de nuevos clientes, mercados y verticales de negocio, el posicionamiento de BigCheese como socio estratégico y el desarrollo, fortalecimiento y expansión de alianzas clave, con especial foco en el ecosistema de AWS. Para ello, deberás:

• Representar comercialmente a BigCheese frente a clientes estratégicos y partners del ecosistema cloud.
• Gestionar y liderar la relación con cuentas estratégicas, construyendo relaciones de largo plazo a nivel ejecutivo.
• Generar oportunidades comerciales a partir del relacionamiento dentro del ecosistema tecnológico y cloud.
• Diseñar e impulsar estrategias de crecimiento para cuentas estratégicas.
• Mantener una relación activa con el ecosistema AWS para generar oportunidades conjuntas.
• Participar en la definición de propuestas de valor y enfoques comerciales para oportunidades estratégicas.
• Liderar o acompañar procesos de venta consultiva de alta complejidad.
• Analizar oportunidades y resultados comerciales para impulsar el crecimiento del negocio.
• Elaborar reportes ejecutivos con foco en oportunidades, evolución de cuentas y proyecciones.
• Contribuir a la mejora de los procesos comerciales desde una mirada estratégica.
• Representar a BigCheese en instancias estratégicas del mercado y eventos del ecosistema cloud.
• Promover el cumplimiento de políticas internas y buenas prácticas corporativas.

Requisitos:

• Bachiller o Titulado en Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines.
• +5 años de experiencia en
  ventas B2B
  de software, tecnología y/o cloud.
• Mínimo 2 años en roles de liderazogo.
• Conocimiento profundo del mercado y las tendencias de la industria tecnológica.
• Manejo avanzado de metodologías ágiles, CRM's y software de análisis de ventas.
• Capacidad para liderar y motivar a un equipo de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente.
• Experiencia previa como desarrollador en alguna tecnología (Valorado).
• Inglés avanzado (Valorado).

Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…

• Orientación a la mejora continua e innovación.
• Planificación, negociación y resolución de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.
• Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.
• Team player, por sobretodo

Condiciones de trabajo

• Trabajo híbrido en cómodas oficinas de Miraflores
• Modalidad Fulltime (40 horas semanales)
• Planilla completa bajo régimen general (30 días de vacaciones, Seguro, Licencias, CTS, Gratificaciones, etc)
• Contrato directo con BigCheese
• Relación a largo plazo

Chequea los beneficios que brindamos

• EPS (opcional)
• Participar en equipos de LATAM
• Contrato Indeterminado
• Oportunidad de crecimiento profesional
• Programa de referidos y bono en dólares
• Clases de inglés básico y avanzado
• Regalos corporativos por días especiales
• Actividades de integración quincenal y mensuales
• Descuentos corporativos en servicios psicológicos, gimnasio y otros.
• Acceso a plataforma con descuentos en cines, parques de diversión y más

Forma parte del equipo de BigCheese en Perú