Business Development Representative – Perú

Business Development Representative – Perú (Rol Comercial Regional + Liderazgo Cultural Local)Rol: Desarrollo de negocios (core) + soporte administrativo-cultural localSeniority: 3–4 añosIndustria: B2B SaaSUbicación: PerúReporte comercial: Head de Revenue & MarketingReporte administrativo-cultural: CFO (Finanzas & Administración)1. Propósito del cargoImpulsar el crecimiento de la Empresa en todos los países donde tiene operación, generando y cerrando nuevos negocios con foco en ventas consultivas B2B SaaS.Aprovechar su presencia en Perú para activar networking, prospección y relaciones estratégicas que aceleren el crecimiento comercial en el país.Adicionalmente, fortalecer el clima laboral, los valores y la cultura corporativa en el equipo local, y apoyar trámites administrativos puntuales (bancos, proveedores y documentación básica).2. Responsabilidades principalesA. Rol comercial:Desarrollo Comercial (Responsabilidad principal – reporta a Head de Revenue & Marketing)Identificar, prospectar y cerrar nuevos clientes en todos los países donde opera la Empresa (Perú, México, Colombia, Chile, España, Panamá).Construir y gestionar un pipeline regional organizado y eficiente.Conducir demos, coordinar pilotos (desde el ángulo comercial) y liderar negociaciones hasta el cierre.Alcanzar metas de MRR nuevo, oportunidades generadas y crecimiento mensual.Proceso contractual y de facturación de las cuentas a cargo.Colaborar con Marketing para desarrollar campañas y presencia de marca en Perú.Activar contactos, asociaciones, cámaras, gremios y redes para abrir puertas con retailers relevantes en el país.Participar en eventos locales o regionales que aporten al pipeline comercial.B. Rol Administrativo-Cultural Local (reporta a CFO)(Sin funciones operativas, técnicas ni logísticas)Representar a la Empresa ante bancos o entidades locales para trámites administrativos simples (apertura de cuentas, actualización de datos, documentación requerida).Gestionar documentación administrativa básica del país con el área de Finanzas & Administración (proveedores, documentos legales simples, papelería necesaria).Ser un referente cultural del equipo en Perú: promover clima laboral, valores corporativos, actividades internas, integración del equipo y comunicación interna.Coordinar junto a la CFO actividades locales de bienestar, reconocimientos, celebraciones y dinámicas de equipo.Velar por el orden documental y administrativo del país bajo lineamientos de Finanzas & Administración.Prepararse como potencial representante legal futuro, cumpliendo estándares de confianza y cumplimiento.3. Requisitos del perfil·     Experiencia: 3–4 años en ventas B2B, idealmente con ciclo completo.·     Experiencia obligatoria en SaaS o soluciones tecnológicas consultivas.·     Conocimiento de métricas SaaS: MRR, churn, CAC, LTV, pipeline, forecast.·     Deseable experiencia impulsando networking corporativo o desarrollo de mercado en Perú.·     Habilidades técnicas·     Dominio de CRM (HubSpot o similar).·     Capacidad para elaborar casos de negocio, análisis comerciales y presentaciones ejecutivas.·     Entendimiento básico de procesos administrativos (bancos, proveedores, documentación).·     Habilidades blandas·     Alta orientación a resultados, disciplina y ambición comercial.·     Capacidad de relacionamiento ejecutivo y networking estratégico en Perú.·     Liderazgo joven y positivo: influencia cultural, integración y cohesión del equipo.·     Autonomía total para ejecutar en terreno.·     Comunicación clara y profesional, manejo impecable de relaciones institucionales.Comisiones y Bonificaciones:Comisión = % sobre el valor total de los contratos cerrados (Monthly Recurring Revenue × duración del contrato en número de meses * % de comisión según tamaño del negocio)Condiciones mínimas de cada contrato, para que se aplique la comisión individual antes indicada:·     Contrato mínimo por 12 meses.·     Los porcentajes planteados son los topes absolutos de comisión.·     Se pagará una sola vez por nuevo cliente, al mes siguiente del primer pago efectivo.·     Contrato firmado.·     Cliente 100% implementado.·     Factura emitida y pagada.·     Fee mínimo de Servicio por IoT: 50 USD.·     Si el KPI de higiene de pipeline es