Sales Executive Mixto

hace 1 semana

San Isidro, Perú Nestlé A tiempo completo

**Resumen de posición**

**Ubicación**: Lima Perú
**Reporta a**: Regional Sales Manager

**Negocio**: Corporate Sales

**Propósito de la Posición**:
Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas. Garantizar el crecimiento rentable y sostenido de nuestras marcas con ganancia de Market Share. Asegurando el alineamiento de la ejecución del plan anual del cliente.

**Un día en la vida de...**
- Participar activamente en el proceso de planificación (MBP) para el territorio (reuniendo información de riesgos y oportunidades detrás de los planes de ruta) para nuestras categorías.
- Proponer, Desarrollar y Liderar la ejecución del ICP durante el año asegurando la ejecución de los planes para cada canal, categoría y cliente.
- Asegurar la ejecución e implementar los planes de ventas en bodegas, mercados y mayoristas (canales en función al alcance del distribuidor asignado) e implementación de las estrategias comerciales contempladas en el ICP.
- Seguimiento al avance efectivo del sell in, sell out y días de inventario en el cliente. Asegurar la implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
- Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora los objetivos de ventas y las actividades que se implementan en el mes: productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de los mismos.
- Generar espacios para definir los planes de acción con el CDT Activator y Regional Sales Manager, alineado con los objetivos de sell out, previo análisis de KPIs, dinamicas del canal, comportamientos por categoría, otros.
- Realizar salidas a ruta con el equipo de ventas del distribuidor, supervisando la gestión y levantando planes de acción que permitan cumplir con el objetivo de la zona, levantando oportunidades de ejecución (Nestándares de Ejecución), mapeando también el comportamiento de la competencia.
- Liderar el balance de rentabilidad de las Categorías para el cliente/distribuidor a su cargo. Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios, cerrando negociaciones de acuerdo con los lineamientos de precios y promociones bajo % de TS objetivo para cada una de las categorías asignadas.
- Análisis del negocio mensualmente vs to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión a cargo bajo inputs de los riesgos y oportunidades detectados en punto de venta y planes canal.
- Responsable de la gestión de la cartera / cuenta corriente del cliente, asegurando compromisos de pagos y liquidaciones de las inversiones definidos en el plan cliente/categoría al cierre de cada mes.
- Liderar proyectos de implementación de eficiencias logísticas, comerciales y financieras en la cuenta asignada. Responsable de gestionar y asegurar la correcta administración de los inventarios, estados de cuenta y mantener las buenas prácticas operacionales en la DT.
- Responsable del proceso de bad goods, gestionar acciones con CDT activator / Categoría para evitar riesgos de vencimientos.
- Proponer e implementar propuestas de mejora RTM velando por el crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de Nestlé y distribuidor.

**Lo que te hará exitoso/a**:

- Entre 3-4 años de experiência en ventas en empresas nacionales o transnacionales de consumo masivo.
- Educación universitaria, carreras de administración o afines.
- Experiência en RTM/ CDT y negociación con distribuidores.
- Conocimiento en análisis financiero (ROI, P&L, Valor actual neto, etc.)
- Conocimiento MS Office a nível avanzado.
- Ingles Intermedio.

  • District Sales Executive

    hace 6 meses

    San Isidro, Perú Expeditors A tiempo completo

    **Company Description** Become a member of a global community! The international logistics industry is an integral piece of the global trade puzzle; we make the world go round. Global supply chain management is what we do, and at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative,...

  • Sales Executive Sur Chico

    hace 1 mes

    San Isidro, Perú Essity A tiempo completo

    **[Job Title]**: Sales Executive Sur Chico **[Introduction]**: Promote and sell the organization’s products and services within established procedures and guidelines in assigned geographic area, product range, or list of customer accounts to meet or exceed sales targets. **About the Role**: End of section: We're looking for people who embody our values,...

  • Ad Sales Planner

    hace 6 meses

    San Isidro, Perú Sony Pictures Entertainment, Inc. A tiempo completo

    **General Summary**: The Ad Sales Planner will be working closely with the Ad Sales Account Executives to prepare proposals, research, prepare media plans and presentations to support the **sales process**. The Ad Sales Planner will also be responsible for assisting with Yield Management Group, Traffic Operations and Marketing. This position will report...

  • Sales Executive

    hace 3 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima Perú **Reporta a**: Regional Sales Manager **Propósito de la Posición**: Liderar, desarrollar e implementar las estrategias ad hoc a la ruta asignada en el canal, garantizando un crecimiento rentable y asegurando el cumplimiento de los KPIs de gestión. **Un día en la vida de...** - Desarrollar y ejecutar...

  • Inside Sales Executive IT

    hace 6 meses

    San Borja, Perú SEIDOR CONSULTING PERU SAC A tiempo completo

    En SEIDOR Innovativa, compañía multinacional con presencia en más de 35 países y 13 años de experiência en el país, nos encontramos en búsqueda de un **Inside Sales Executive **que cumpla el siguiente perfil: **Misión**: Asegurar el contacto a potenciales clientes para ofrecer la solución y asi generar una posible venta para el equipo...

  • Sales Executive

    hace 6 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Regional Sales Manager **Propósito de la Posición**: Asegurar la correcta implementación de los planes de las categorías en los diferentes canales de ventas del territorio asignado, a través de la gestión oportuna de los KPIs que aseguren su exito, capitalizando el...

  • Business and Sales Executive

    hace 2 semanas

    Distrito de San Luis, Perú INTERTEK TESTING SERVICES PERU S.A. A tiempo completo

    ? ¡Únete al equipo de Intertek Testing Services Perú S.A. como Business and Sales Executive! ? Ubicación: Lima ? Modalidad: Presencial ? Principales responsabilidades: - Identificar y prospectar nuevos clientes en el sector público y privado. - Administrar y ampliar la cartera de clientes, definiendo estrategias clave para su gestión. - Elaborar...

  • Sales Executive Public Aws

    hace 6 meses

    San Borja, Perú Ingram Micro A tiempo completo

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! **Job Description**: Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar Sobre Ingram Micro Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nível global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente...

  • Field Sales Representative

    hace 6 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Sales Executive ATC & Instituciones **Propósito de la Posición**: Gestionar cartera de clientes institucionales de la campaña de panetones logrando el cumplimento de objetivos del canal. **Un día en la vida de...** - Responsable de gestionar la venta institucional en los...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Stockholm Precision Tools A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial - SPT Perú **Stockholm Precision Tools - Sales Executive Position** Stockholm Precision Tools is a leading global path measurement technology company. We currently need a highly motivated and experienced sales and commercial executive to join our team in the Peru division. In this position you will develop and make sales, and maintain...

  • Representante de Ventas

    hace 6 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Field Sales Representative Sr. **Propósito de la Posición**: Rol asegurar el cumplimiento de los planes de actividades del Sell Out Osa, cobertura de productos foco y gestión de mercaderistas en pdv definidas con las categorías a A&B, confitería, cereales y nutrición...

  • Sales Executive Soluciones Tecnológicas

    hace 4 semanas

    San Isidro, Perú SIEG TALENT MANAGEMENT A tiempo completo

    Formación Académica: En áreas como Ingeniería en Sistemas, Electrónica, Administración de Empresas, o afines (universitario trunco o concluido) Experiência: Al menos 3-5 años en ventas de soluciones tecnológicas o productos relacionados para las siguientes industrias: Minería, Petróleo y Energía; Banca y Seguros Gobiernos locales, provinciales...

  • Practicante Profesional de Ventas

    hace 6 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: San Isidro, Lima **Reporta a**: Category Sales Specialist Modern Trade **Propósito de la Posición**: Asegurar el cumplimiento de los planes y actividades de Sell Out, OSA, cobertura de productos foco y gestión de ejecución en puntos de venta definidas con las cadenas para todas las categorías de Nestlé en el...

  • Category Sales Executive

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**:Customer Business Team Leader Supermercados Peruanos **Propósito de la Posición** Liderar, desarrollar e implementar las estrategias ad hoc a los formatos del cliente asignado, garantizando un crecimiento rentable y asegurando el alineamiento de la ejecución del plan...

  • Analista Administrativo de Ventas

    hace 6 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Sales Executive ATC & Instituciones **Propósito de la Posición**: Ser responsable de: - Crear reportes y liderar el análisis de indicadores de venta/ejecución de la Campaña Panetones para identificar oportunidades/riesgos de crecimiento. Dar seguimiento y visibilidad de...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú P&R Business Partner A tiempo completo

    Por encargo de nuestro cliente: Importante Empresa del rubro Logístico dedicada a la Logística Internacional Integral. Nos encontramos en la búsqueda de (02) SALES EXECUTIVE/ AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL con el siguiente perfil profesional: **Objetivo del puesto**: Responsable de la venta de servicios de transporte internacional de carga aérea,...

  • Administrative Assistant

    hace 2 semanas

    San Isidro, Perú LCE TELECOM PERU S.A.C. A tiempo completo

    **LCE Telecom Peru S.A.C.** LCE provides comprehensive, cost-effective, custom-built cell tower solutions including construction, installation, and maintenance services for major wireless carriers, broadband service providers, tower owners, and equipment manufacturers. Our experienced installation and maintenance teams ensure superior cell tower and antenna...