Mid Sales Executive

El objetivo del Mid Sales Executive es aumentar las ventas y el crecimiento de la empresa a través de la gestión estratégica de oportunidades comerciales y el desarrollo de relaciones con los clientes, mientras se mantiene actualizado sobre las nuevas características del sistema.
¿Qué harás en este rol?
Manejo y gestión del ciclo completo de ventas inbound, pudiendo presentar el producto y sus características a nuestros clientes. Asimismo, se esperará la capacidad de poder prospectar y encontrar oportunidades de negocio fuera de las entregadas por el área de Sales Development.
Evaluar y priorizar oportunidades provenientes del equipo de Sales Development Representative, aplicando un enfoque consultivo para comprender las necesidades y objetivos de los prospectos.
Manejo de CRM al día con toda la información de las actividades comerciales realizadas.
Mantenerse al tanto de las características y ventajas de los productos o servicios de la empresa, así como de las técnicas de ventas y enfoques consultivos.
Liderar el proceso de negociación, presentando propuestas y cotizaciones de manera convincente, abordando objeciones y obstáculos críticos para cerrar acuerdos exitosos.
Aporte proactivo en la generación de estrategias que velen por el posicionamiento de marca y expansión de cartera de clientes.
Apoyo en la mentoría y capacitación de personas con un menor seniority en el equipo.
Trabajar con las otras áreas del funnel comercial de la compañía, manteniendo una comunicación fluida y próspera con todas las áreas de la compañía, en especial las de Onboarding y Customer Success.
Participar activamente en la generación de propuestas y/o estrategias comerciales acorde al levantamiento de necesidades de nuestros clientes.

Toteat es una Startup que busca diariamente empoderar y digitalizar los negocios gastronómicos. Nuestra esencia y misión van de la mano de la innovación y el trabajo en equipo. Actualmente, somos más de 100 colaboradores y estamos presentes en más de 5 países de Latinoamérica: Chile, Colombia, México, Argentina y Perú. Queremos seguir creciendo hasta ser el partner #1 de todos los negocios de Latinoamérica. ‍ ‍

Nuestro #ToteatTeam está compuesto por mentes brillantes de distintas generaciones y culturas, amantes de la comida y la tecnología, lo cual crea un ambiente lleno de aprendizaje y oportunidades para que te desarrolles como persona y profesional. Queremos sacar todo tu talento, tu 100% y que puedas ayudar a muchos gastronómicos a conectar con sus clientes y hacerlos crecer para tener el negocio de sus sueños.

Estamos convencidos de que las nuevas perspectivas, ideas y habilidades, son necesarias para seguir haciendo historia; y que existen personas extraordinarias llenas de energía y talento que pueden acompañarnos en este camino.

Si tu pasión es la gastronomía y te gustaría ayudar a miles de Restaurantes, Cafeterías, Bares y Dark Kitchens, no puedes perderte este gran desafío

**Requisitos**:
¿Qué buscamos?
Formación enTécnico en administración de empresas, ingeniería comercial y/o carreras afínes.
2-4 años de experiência en ventas o roles comerciales.

Plus si tienes experiência en ventas o del rubcro gastronómico o Saas relacionadas a este rubro.
Deseable experiência en algún CRM.
Técnicas de venta consultiva.
Capacidad para presentar de manera persuasiva información técnica y soluciones complejas.

Beneficios

¿Qué beneficios tienen nuestros Toteaters? Medio día libre de cumpleaños para que lo puedas celebrar junto a tus seres queridos desde temprano. Cultura flexible, espacio de trabajo horizontal y un equipo dinámico. 2 días administrativos anuales.