Sales Institutional Ficc Flow

**¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?** BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores. Nuestra gente marca la diferencia en nuestro éxito. **Tipo de Contrato**: Regular (Undefined) **¿Qué estamos buscando?** **Funciones**: Colaborar con el director principal de ventas en la definición de la estrategia comercial, el plan de negocio, los presupuestos y las previsiones financieras para el negocio de ventas de GM, teniendo en cuenta el potencial comercial de GM con los clientes de la región bajo su responsabilidad. Generar proactivamente oportunidades comerciales en productos de flow, derivados y soluciones. Cerrar operaciones FX Spot, FX Forward, Cross Currency Swaps, Interest Rate Swap, Depósitos de Rendimiento Variables, notas estructuradas indexadas a activos subyacentes, opciones, entre otros con clientes institucionales e inversores. Brindar a los clientes un servicio de asesoría especializado sobre precios y flujos de mercado, ofreciéndoles las oportunidades de inversión más adecuadas considerando la exposición de su cartera de inversión (en términos de calificación, vencimientos, divisa, sector, etc.). Ofrecer a los clientes soluciones de inversión y cobertura a medida. Crear proactivamente oportunidades comerciales con clientes inversores e institucionales en la región bajo su responsabilidad, siendo directamente responsable de gestionar una cartera específica de clientes. Ofrecer soluciones de inversión y cobertura hechas a medidas para satisfacer las necesidades del cliente. Brindar a los clientes un servicio de asesoría especializado sobre soluciones ad-hoc teniendo en cuenta los precios y flujos de mercado, ofreciéndoles las oportunidades de inversión más adecuadas considerando la exposición de su cartera de inversión. Colaborar estrechamente con las diferentes unidad globales para coordinar la estrategia comercial y de producto (xsell). Establecer relaciones con el cliente aportándole recomendaciones ad-hoc sobre productos de GM para satisfacer sus necesidades de cobertura y/o inversión. Coordinar con Banca Institucional e IFIs lo referente a tasa y precios ofrecidos a sus clientes. Negociar con los clientes las operaciones que requieran en cuanto a productos de Mercados Globales se refiere e informarles las tendencias y cotizaciones del los mismos. Registrar las operaciones cerradas en los sistemas de tesorería en los tiempos establecidos por regulación interna. Monitorear y hacer un seguimiento estricto del negocio versus las metas establecidas. Brindar proactivamente feedback y color de operaciones al área de Trading y estructuración. Promover activamente el uso de plataformas digitales con clientes para los diferentes productos habilitados. Reuniones periódicas con el equipo a cargo para seguimiento de carteras y oportunidades, así como dar y recibir feedback. Uso de plataforma "Salesforce" para seguimiento de visitas / calls con clientes así como la generación de Pipeline. Formación Académica - Licenciatura en Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines. - Deseable: Maestría o MBA (especialización en Finanzas o Mercados de Capitales). - Certificaciones financieras relevantes (CFA, CIIA, AMIB, etc.). ⸻ Conocimientos y Experiência en: - Profundo entendimiento de productos financieros: - FX Spot / Forward - Cross Currency Swaps - Interest Rate Swaps - Notas estructuradas - Opciones (plain vanilla y exóticas) - Derivados financieros - Conocimiento avanzado en: - Mercados de capitales y tendencias macroeconómicas regionales y globales. - Riesgo de mercado, tipos de cambio, tasas de interés y riesgo de crédito. - Regulación financiera aplicable (ej. Basilea, EMIR, MiFID si aplica por región). - Modelos de cobertura e inversión institucional. - Pricing de instrumentos complejos. ⸻ Herramientas y Plataformas - Manejo experto de Bloomberg, Reuters, MarketAxess, TradeWeb, etc. - Salesforce (seguimiento comercial y pipeline). - Plataformas digitales de trading institucional. - Excel avanzado (modelos financieros, pricing), VBA, Python (deseable). ⸻ **Idiomas**: - Inglés fluido (indispensable, dado el contacto institucional y coordinación regional/global). **Banca responsable**: Nuestro modelo de banca responsable **aspira a lograr una sociedad más inclusiva y sostenible.**Porque el futuro de las finanzas es financiar el futuro. Empezamos con el espíritu de ayudar a otros a tomar las mejores decisiones financieras. Ese espíritu permanece hoy en día y nos anima a seguir avanzando, dando prioridad a la innovación y a la transformación digital y poner al alcance de todos las oportunidades de esta nueva era. **Diversidad**: