B2b Distributors Sales Manager

hace 1 mes

San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

**Nombre de la posición**:B2B Distributors Sales Manager

**Ubicación**: Perú - Lima

**Tiempo**: Completo

**Reporta**: BEO Nestlé Professional

**Propósito de la Posición**:
Desarrollar e implementar la estrategia de Route to Market Indirecto (Distribuidores) a nível nacional con gestión en las 3 macrorregiones del negocio (Lima, Sur-Centro y Nor-Oriente). Implementando el plan comercial de cada categoría de acuerdo con su potencial, las tendencias del rubro, y el conocimiento del cliente transformador e institucional. Desarrollando relaciones comerciales sólidas con los clientes en base a una propuesta de valor, construyendo capacidades en su equipo de ventas y, asignando responsables y recursos para garantizar el crecimiento sostenido. Asegurando, rentabilidad en toda la cadena de valor. Importante, contribuir con el desarrollo profesional de las personas que integran el equipo.

**Un día en la vida de...**
- Desarrollo del territorio geográfico en los canales de consumo fuera de casa a través de la red de distribuidores.
- Gestión de sell-out, sell-in, días de inventario y créditos de cada distribuidor, con acuerdos comerciales formalizados.
- Desarrollar las categorías de Alimentos y Bebidas de Nestlé a través de la prospección de base de clientes en canales prioritarios construyendo capacidades en el equipo de fuerza de venta indirecta.
- Planificar, calcular la demanda y pronosticar las ventas de los diferentes canales y zonas a su cargo. Asegurando el cumplimiento de los targets de las categorías en los canales.
- Identificar oportunidades a nível ruta y canal de acuerdo con la estrategia de las categorías en los canales.
- Garantizar que las prácticas comerciales y financieras relacionadas a la venta y recursos asignados a los Distribuidores cumplan con las políticas de buenas prácticas comerciales y de gestión.

**Lo que te hará exitoso**:

- Ingeniería o Licenciatura en Administración o Comercial.
- Experiência de 5 años en ventas de distribución horizontal.
- Experiência en el manejo de canales B2B y distribuidores.
- Conocimiento de las fases de prospección de clientes B2B.
- Experiência de 3 años manejando equipo de ventas de distribuidores.

**Competencias**:

- Enfoque en resultados
- Lograr resultados a través de los demás
- Influenciar con integridad
- Ambición por crecer
- Enseñar y capacitar para desarrollar personas
- Resiliencia

  • Regional Sales Manager

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Position Summary** **Ubication**: Lima **Time**: Full Time **Report to**: Sales Manager Traditional Trade **Position Snapshot**: Develop, implement, and manage the Route to Market strategy of the territory assigned for the short and mid-term, implementing the integrated commercial plan of each category, developing long-term business relationships with...

  • National Sales Manager B2B

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Country Business Manager **Propósito de la Posición**: Liderar el equipo de ventas para cumplir los objetivos y planes de ventas acordados mediante la construcción de relaciones comerciales con los clientes y distribuidores para garantizar la mejor comercialización de los...

  • Field Sales Manager Jr

    hace 2 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de la posición**:Field Sales Manager Jr **Ubicación**: Perú - Lima **Tiempo**: Completo **Reporta**: National Sales Manager **Área**: Comercial **Propósito de la Posición**: Liderar el desarrollo y asegurar la ejecución de los planes anuales de los clientes que están alineados con las estrategias de la empresa, asegurando el volumen y...

  • Sales Executor B2B

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: KAM **Propósito de la Posición**: Garantizar las ventas de las cuentas a su cargo y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, según la estrategia definida en el ICP. Fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo con toda la cartera de clientes asignada. **Un...

  • Manager B2B

    hace 4 semanas

    San Isidro, Perú Nespresso A tiempo completo

    En nuestra compañía estamos en búsqueda del mejor Talento Humano. Si quieres ser parte de la familia **NESPRESSO PERÚ**, esta es tu oportunidad!!! **Responsabilidades**: - Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar la cuota de mercado en el canal HORECA y oficinas. - Identificar y prospectar nuevos clientes, estableciendo relaciones...

  • Regional Sales Manager Lima

    hace 2 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de la posición**:Regional Sales Manager **Ubicación**: Perú - Lima **Tiempo**: Completo **Reporta**: National Sales Manager Traditional Trade **Área**: Ventas Corporativas **Propósito de la Posición**: Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo,...

  • Sales Representative

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú Teltonika A tiempo completo

    Currently, we are inviting an ambitious B2B Sales Representative to join our growing South America Sales team in **Lima - Peru** to work with Telematics devices portfolio oriented to B2B market needs in the local region. Being a part of Teltonika IoT Group, we strive to become a global leader in developing and manufacturing unique IoT solutions that help...

  • Sales Consultant ; Telematics

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú Teltonika Networks A tiempo completo

    **Location**:Lima, LMA, PE, 15073**Company**:TELTONIKA- During 25 years of activity in the IoT market, Teltonika has become one of the leading_ _**manufacturers of IoT solutions**_ _in the world, with offices in 19 countries and with more than 2,300 employees worldwide. Teltonika started actively opening offices and developing businesses in_ _**LATAM**_...

  • Account Manager Peru

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    About Us: Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and...

  • Account Manager Peru

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    **About Us**: Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and...

  • Sales Representative ; Networks

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú Teltonika Networks A tiempo completo

    **Location**:Lima, LIM, PE, 15073**Company**:TELTONIKA- During 25 years of activity in the IoT market, Teltonika has become one of the leading_ _**manufacturers of IoT solutions**_ _in the world, with offices in 19 countries and with more than 2,300 employees worldwide. Teltonika started actively opening offices and developing businesses in_ _**LATAM**_...

  • Sales Manager

    hace 3 semanas

    San Isidro, Perú Jobted PE C2 A tiempo completo

    Nuestro cliente, importante empresa del sector turismo se encuentra en búsqueda de un Sales Manager : Objetivo del puesto: - Optimizar la dinámica de venta y levantar índices de conversión al 50%. Requisitos: - Profesional técnico o universitario Marketing, Turismo, entre otros. - Experiencia de 10 años de manera general en el área comercial....

  • Inside Sales

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Adistec A tiempo completo

    El Inside Sales es responsable de brindar apoyo en tareas operativas y de gestión comercial trabajando de la mano con el Product Sales Manager a fin de alcanzar las cuotas de las marcas y/o unidades asignadas. Apoyar las líneas de producto asignadas haciendo todas las cotizaciones solicitadas por los canales en los negocios definidos. Actualizar las...

  • Inside Sales

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Adistec A tiempo completo

    El Inside Sales es responsable de brindar apoyo en tareas operativas y de gestión comercial trabajando de la mano con el Product Sales Manager a fin de alcanzar las cuotas de las marcas y/o unidades asignadas. Apoyar las líneas de producto asignadas haciendo todas las cotizaciones solicitadas por los canales en los negocios definidos. Actualizar las...

  • District Sales Executive

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú Expeditors A tiempo completo

    **Company Description** Become a member of a global community! The international logistics industry is an integral piece of the global trade puzzle; we make the world go round. Global supply chain management is what we do, and at the heart of Expeditors you will find professionalism, leadership, and a friendly environment, all of which foster an innovative,...

  • Ad Sales Planner

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Sony Pictures Entertainment, Inc. A tiempo completo

    **General Summary**: The Ad Sales Planner will be working closely with the Ad Sales Account Executives to prepare proposals, research, prepare media plans and presentations to support the **sales process**. The Ad Sales Planner will also be responsible for assisting with Yield Management Group, Traffic Operations and Marketing. This position will report...

  • Sales Specialist

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú Hewlett Packard A tiempo completo

    **_ Responsibilities: _** - Serves as the expert to the partner for more advanced information regarding product, services, and software transitions, promotions, and configurations. - Supports sales by analyzing opportunities, and communicating sales collateral within their area of focus. May be brought in by partner to sell HP brand to end customers. -...

  • Sales Specialist

    hace 3 semanas

    San Isidro, Perú Win Empresas A tiempo completo

    Somos un grupo corporativo 100% peruano con más de 20 años de experiencia en el sector de Telecomunicaciones y más 3 años vendiendo servicios de Cloud Privado, Hosting y Housing Contamos con más de 4500 clientes en la unidad de Telecomunicaciones y más de 250 clientes en la unidad de Cloud. Hoy en día somos unas de las primeras empresas posicionadas...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    San Isidro, Perú CONSULTORA GIAR A tiempo completo

    _Consultora GIAR es una empresa que brinda servicios de consultoría técnico-legal a nível nacional, para la obtención de autorizaciones municipales y saneamiento de inmuebles. Contamos con más de 7 años de experiência en el mercado peruano._ Actualmente, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para el cargo de **Account Manager**, quien...

  • Account Manager

    hace 1 mes

    San Isidro, Perú Givaudan A tiempo completo

    Step into our world of creativity and joy! Account Manager - Join us and celebrate the beauty of human experience. Create for happier, healthier lives, with love for nature. Together, with passion and creativity, we deliver food innovations, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions. There’s much to learn and many to learn from,...