Regional Sales Manager

hace 7 meses

San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

**Position Summary**

**Ubication**: Lima

**Time**: Full Time

**Report to**: Sales Manager Traditional Trade

**Position Snapshot**:
Develop, implement, and manage the Route to Market strategy of the territory assigned for the short and mid-term, implementing the integrated commercial plan of each category, developing long-term business relationships with customers that ensure the sustainability of the business, allocating responsible and resources to ensure sustained growth, ensuring the profitability of the entire business chain through a solid strategic base. Likewise, lead and develop the sales team of the territory.

**A day in the life of...**
- Define and execute the Sales Strategy for the different channels and the annual plans with the customers (Commercial Agreements) that ensure the execution of the channel plans of the different categories for the assigned region; in line with the Sales MBS and the ICP.
- Define the Route plans of the territory and execute the ICP (Channel Category & Route to market plans).
- Actively participate in MBS process to define the PDC for his / her region in line with ICP plans, marketing, and CDT
- Secure objectives for the category and customers under his / her responsibility according to Nestle model (OG) for the short and mid-term.
- Analyze trade sales trends on a daily basis to implement activities to cover any possible gap vs objective coordinating with customers to fix execution opportunities and CDT to invest in activities. He / she will also lead post activities evaluation to maximize investment.
- Improve execution in stores securing sales execution standards (quality, availability, pricing, visibility, promotions, and channel plans)
- Secure Account management processes are being made with excellence: Monthly Business Reviews (BRs), Weekly/Daily Operational Reviews (WORs / DORs), Bad Goods management, Payments on time
- Lead collaborative projects with customers aiming to maximize synergies within Nestle and its distributors securing implementation and following activities maximizing profits across the trade
- Responsible for improving commercial relationships with customers
- Ensure compliance with all principles and policies of the Company, including NMLP, TS, Nestlé’s /local business policy, local business terms, safety, and local regulations.
- Lead and develop people under his responsibility.***

**What will make you **successful**
- At least 5 years of experience in commercial areas, and over this period has successfully delivered on KPIs.
- Experience in FMCG industry.
- University degree required.
- Previous experience in traditional channel managing large distributors.
- Demonstrated experience in RTM.
- Advanced Negotiation Skills
- Demonstrated ability to lead teams (direct and indirect)
- Had experience in managing Field Sales team.
- Intermediate English
- Advanced Excel

  • Regional Sales Manager Lima

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de la posición**:Regional Sales Manager **Ubicación**: Perú - Lima **Tiempo**: Completo **Reporta**: National Sales Manager Traditional Trade **Área**: Ventas Corporativas **Propósito de la Posición**: Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo,...

  • Regional Sales Manager Lima

    hace 1 día

    San Isidro, Perú Nestlé A tiempo completo

    Resumen de la posición: Regional Sales Manager Ubicación: Perú - Lima Tiempo: Completo Reporta: National Sales Manager Traditional Trade Área: Ventas Corporativas Propósito de la Posición: Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo, implementando el plan comercial...

  • Regional Sales Manager

    hace 3 días

    San Isidro, Perú Nestle A tiempo completo

    Job Title: Regional Sales Manager Norte **Snapshot de la posición** Develop, implement and manage the Route to Market strategy of the territory assigned for the short and mid term, implementing the integrated commercial plan of each category, developing long-term business relationships with customers that ensure the sustainability of the business,...

  • Inside Sales

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Adistec A tiempo completo

    El Inside Sales es responsable de brindar apoyo en tareas operativas y de gestión comercial trabajando de la mano con el Product Sales Manager a fin de alcanzar las cuotas de las marcas y/o unidades asignadas. Apoyar las líneas de producto asignadas haciendo todas las cotizaciones solicitadas por los canales en los negocios definidos. Actualizar las...

  • Field Sales Manager Jr

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de la posición**:Field Sales Manager Jr **Ubicación**: Perú - Lima **Tiempo**: Completo **Reporta**: National Sales Manager **Área**: Comercial **Propósito de la Posición**: Liderar el desarrollo y asegurar la ejecución de los planes anuales de los clientes que están alineados con las estrategias de la empresa, asegurando el volumen y...

  • Professional Trainee

    hace 5 días

    San Isidro, Perú Nestlé A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: San Isidro, Lima Perú **Reporta a**: Regional Sales Manager **Negocio**: Corporate Sales **Propósito de la Posición**: - Brindar soporte al equipo comercial en las rutinas comerciales, análisis de oportunidades de ventas basado en KPIs (básicos de ventas y estándares de ejecución), propuiesta de planes de...

  • Sales Executive Mixto

    hace 4 semanas

    San Isidro, Perú Nestlé A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima Perú **Reporta a**: Regional Sales Manager **Negocio**: Corporate Sales **Propósito de la Posición**: Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; generando estrecha colaboración con los operadores comerciales y/o distribuidores en base a una...

  • Sales Executive

    hace 4 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima Perú **Reporta a**: Regional Sales Manager **Propósito de la Posición**: Liderar, desarrollar e implementar las estrategias ad hoc a la ruta asignada en el canal, garantizando un crecimiento rentable y asegurando el cumplimiento de los KPIs de gestión. **Un día en la vida de...** - Desarrollar y ejecutar...

  • Gerente Regional

    hace 2 meses

    San Isidro, Perú TEN REN BUBBLE TEA A tiempo completo

    Ten Ren Bubble Tea es una marca con 9 años en el mercado nacional. Se dedica a la elaboración y venta de bebidas a base de té, más conocidas como Bubble Tea. Adicionalmente cuenta con un snack tradicional de los Street Food de Hong Kong, de nombre Bubble Waffle. **La empresa requiere contratar un “REGIONAL MANAGER” o “Gerente...

  • Sales Executive

    hace 1 semana

    San Isidro, Perú Nestle A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Sales Manager Professional **Propósito de la Posición** Asegurar el crecimiento de los canales Contract Caterer & Vending (Vendomatica) a nível nacional en base a la ejecución del Plan Comercial Integrado (ICP) del negocio. Fortalecer la relación comercial con los...

  • Pre Professional Trainee

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Ubicación**: San Isidro **Reporta a**: Regional Sales Manager **Objetivo de la posición** Brindar soporte al equipo comercial en la consolidación de información y generando mejor visualización de la misma a través de dashboards interactivos. **Un día en la vida de..** - Elaborar el cronograma administrativo de ventas para la región. - Diseñar...

  • Sales Executive

    hace 1 semana

    San Isidro, Perú Nestle A tiempo completo

    **Position Summary** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Sales Manager **Position Snapshot** Garantizar las ventas de las cuentas a su cargo y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales, según la estrategia definida en el ICP. Fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo con toda la cartera de clientes asignada. **A day...

  • B2b Distributors Sales Manager

    hace 3 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Nombre de la posición**:B2B Distributors Sales Manager **Ubicación**: Perú - Lima **Tiempo**: Completo **Reporta**: BEO Nestlé Professional **Propósito de la Posición**: Desarrollar e implementar la estrategia de Route to Market Indirecto (Distribuidores) a nível nacional con gestión en las 3 macrorregiones del negocio (Lima, Sur-Centro y...

  • Sales Executive

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **Resumen de posición** **Ubicación**: Lima **Tiempo**: Completo **Reporta a**: Regional Sales Manager **Propósito de la Posición**: Asegurar la correcta implementación de los planes de las categorías en los diferentes canales de ventas del territorio asignado, a través de la gestión oportuna de los KPIs que aseguren su exito, capitalizando el...

  • Sales Coordinator

    hace 1 día

    San Isidro, Perú Badinotti Net Services Canada A tiempo completo

    The Badinotti Group is a global company with manufacturing facilities in Chile, Peru and Slovakia and has provided a unique range of products and services to international clients for over a century. This is an extraordinarily rare opportunity to join the North American business operation which is experiencing a tremendous _surge_ in demand for our...

  • Ad Sales Planner

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Sony Pictures Entertainment, Inc. A tiempo completo

    **General Summary**: The Ad Sales Planner will be working closely with the Ad Sales Account Executives to prepare proposals, research, prepare media plans and presentations to support the **sales process**. The Ad Sales Planner will also be responsible for assisting with Yield Management Group, Traffic Operations and Marketing. This position will report...

  • Sales Specialist

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Hewlett Packard A tiempo completo

    **_ Responsibilities: _** - Serves as the expert to the partner for more advanced information regarding product, services, and software transitions, promotions, and configurations. - Supports sales by analyzing opportunities, and communicating sales collateral within their area of focus. May be brought in by partner to sell HP brand to end customers. -...

  • Services Sales Specialist

    hace 3 días

    San Isidro, Perú Hewlett Packard Enterprise A tiempo completo

    **Hewlett Packard Enterprise** advances the way people live and work. We bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions, helping our customers make their mark on the world. **Sales Specialists & Consultants** are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned...

  • Account Manager Peru

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    About Us: Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and...

  • Account Manager Peru

    hace 7 meses

    San Isidro, Perú Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    **About Us**: Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported, valued and...